迷惑な不動産投資の勧誘電話がかかってきたらやるべき3つのこと

「将来の備えとして不動産投資を始めてみたい」
「ポートフォリオに不動産投資を加えたい」

少子高齢化にともない将来への不安が広がっている昨今、このように考えている人も多いでしょう。

一方で、不動産投資では、不動産投資会社から突然、勧誘電話がかかってくることが少なくありません。仮に不動産投資を考えていたとしても、不動産投資の“勧誘電話”には注意が必要です。もし、勧誘電話の内容をうのみにしてしまうと、手痛い目にあう可能性もあるからです。

勧誘電話には、どのように対処したらよいのでしょうか。ここでは迷惑な不動産投資の勧誘電話がかかってきた時にやるべき3つのことを紹介していきます。

突然かかってきた営業電話言われるがまま買ってはいけない！
営業マンの言う通りに物件を購入してはいけない理由
言われるがままに物件を購入し失敗してしまった2つの事例
- ■入居者を獲得できない物件を買わされる
- ■サブリースで、家賃を一方的に大幅に減額される
不動産投資会社と会う前にやるべき3つのこと
不動産投資の総まとめは“e-book”がおすすめ

突然かかってきた営業電話言われるがまま買ってはいけない！

そもそも、なぜ不動産投資の勧誘電話には注意すべきなのでしょうか。そこには、不動産投資を勧める業者の事情が背景にあります。簡単に言えば、積極的に電話営業を行っている不動産業者は、「それだけ物件を売りたがっている」ということなのです。

本来、優良な物件ではあれば、欲しがる人はたくさんいます。例えば、立地がよく、需要が見込めるエリアの物件は、積極的に営業をかけなくても自然と売れていくものです。不動産投資会社が、営業電話を、わざわざかける必要はないのです。

だから営業電話をかけてきているということは、不動産業者側に、それなりの理由があると考えたほうがよいでしょう。

営業マンの言う通りに物件を購入してはいけない理由

営業マンが展開する巧みな話術にも注意が必要です。彼らはあらゆる視点から紹介する物件の魅力を上手に伝えてきます。

例えば、不動産投資の入り口では「将来の年金代わり」「生命保険の代替」などの口説き文句が挙げられます。これらは、よく聞くフレーズではありますが、多くの人が抱えている将来の不安に直結しているため、それなりに訴求力があります。

また、購買への意欲を高めるトークとして「増税前の今なら購入チャンスです！」「この機会を逃したら手に入りません！」などの買い手の意識をあおる言い回しもあります。このフレーズは、もっともらしく聞こえるので、話を聞いた人はポジショントークであると気づきにくいのです。

このような営業マンのトークを安易に信じてしまうと、本当に必要な判断基準がないがしろにされ、結果的に後悔するケースが少なくありません。

言われるがままに物件を購入し失敗してしまった2つの事例

営業マンの言われるがままに不動産投資を始めたると、どのような失敗につながるリスクがあるのでしょうか。ここでは、2つの失敗事例を紹介しましょう。

■入居者を獲得できない物件を買わされる

大企業に勤めているAさんは、ある日、不動産会社からの営業電話を受けました。

もともと投資の経験がなかったAさん。最初のうちは話半分で聞いていましたが、「将来への備え」という言葉に気持ちが傾きはじめました。

その後、Aさんは不動産業者が勧める物件を購入することにしました。しかし、購入後は思うように物件の客付けがうまくいかなったのです。さらに、売却した場合でも、赤字が出てしまう状況に追い込まれてしまいました。

■サブリースで、家賃を一方的に大幅に減額される

公務員のBさんも、不動産会社の営業電話を受けて不動産投資を始めました。

慎重なBさんは当初、空室リスクを気にしていましたが、営業マンから「サブリース（転貸借）契約を結べば大丈夫です」と言われて物件を購入しました。

しかし、数年後には、一方的に家賃の減額を通告されたのです。その結果、想定していた収益が得られず、厳しい状況で不動産投資を続けていかざるを得ない状況になってしまいました。

不動産投資会社と会う前にやるべき3つのこと

2つの例のように勧誘電話から不動産投資を始めた結果、失敗してしまったケースは枚挙にいとまがありません。そうならないようにするためには「不動産会社と会う前にやるべき3つのこと」が大切です。

その3つとは

（1）不動産投資に役立つ記事を読んでおく
（2）書籍で不動産投資の全体像を学んでおく
（3）セミナーに参加してリアルな情報を得ておく

です。それぞれついて詳しく説明していきます。

（1）不動産投資に役立つ記事を読んでおく

まずは、不動産投資に関連する基礎知識を身につけましょう。インターネットで検索すると、不動産投資に関するさまざまな情報が見つかります。そうした記事の中でも“第三者の視点から書かれている記事”を中心に読み込み、基礎知識を学ぶようにしてください。

不動産投資の教科書では、以下のリンクで紹介しているような「不動産投資のメリット・デメリット」や「不動産会社＆営業マン選び」、さらに「区分・一棟、新築・中古」など、不動産投資を行うにあたって基本を知ることができる記事を掲載しています。こうした記事から知識を得ておけば、正しい判断ができるようになります。

・不動産投資を成功させるために知っておきたい！メリットとデメリットについて

・なぜ、不動産投資成功のために不動産投資会社＆営業マン選びが重要なのか？

・区分マンション？1棟アパート？中古？新築？資産運用の目的によってあなたに適した不動産投資物件は変わる！

（2）書籍で不動産投資の全体像を学んでおく

2つめは、書籍を読んで不動産投資の全体像を学んでおくことです。書籍の情報は、ネット記事のような速報性はありませんが、より深い知識を得るには最適な方法です。特に不動産投資の収益構造を知っておけば、成功する確率が高まる物件の選択につながります。

ただし、不動産投資関連の書籍も内容は玉石混交です。中には、不動産投資会社が自社の宣伝で出版しているものも少なくありません。有益な書籍に出会うためには、作者の経歴に注目する一方でレビュー付きの選書記事も参考にしてみてください。不動産投資の教科書でも以下のようなレビュー付きの選書記事を掲載しています。参考にしてみてください。

・無料プレゼントあり！「不動産投資の教科書」のオススメ本【超厳選6冊】