• 不動産売却
  • 2015/4/4

マンションを高く売却するには?マンション売却の相場を調べる4つの方法

マンションの売却で損せずに高く売りたい方はほとんどではないでしょうか。そのため、まず自分のマンションの相場を知っておくことが重要です。

とはいえ、初めて売却をされる方は、どのようにしたら効率よく相場を調べられるかを知らない方も多いでしょう。

そこで今回は、以下にて効率よくマンションの相場を調べる方法について紹介していきます。

  • 実際の取引価格を調べる
  • 無料で利用できる物件査定を依頼する
  • 出来るだけ高く売却するには?マンション売却時の注意点
  • マンション売却の流れ

これからマンションの売却を検討されている方は、ぜひ参考にしてみてください。

もし、この記事をお読みの方の中に「数多い不動産売却査定サイトがある中でどのサイトを利用したらいいのだろう」と悩まれている方がいらっしゃいましたら、以下の「不動産を高く売却するには?当メディアが最もオススメする査定サイト3選」の記事をご参照下さい。

実は不動産投資の教科書には同様の相談が数多く寄せられており、実際、今まで1,000名以上の方が当メディア経由でご自身に合った不動産売却査定サイトを見つけています。

そんな不動産投資の教科書が厳選した査定サイト3選をご紹介していますので、是非参考にしてみてください。

不動産を高く売却するには?当メディアが最もオススメする査定サイト3選

1、実際の取引価格から調べる

マンションの売却価格の相場を調べる際に、まず今行われている不動産の実際の取引価格を調べるといいでしょう。

国土交通省の「土地総合情報システム」にて、自分のマンションと同じような条件の物件が、実際に取引された価格を調べる事ができますので、ぜひ利用してみてください。

 2、無料で利用できる物件査定を依頼する 

実際の取引でマンションの相場を把握したら、次に無料で利用できる簡易査定サイトで、ご自身のマンションの資産価値を調べましょう。

不動産会社によって査定基準が変わりますので、複数社に依頼するといいでしょう。

以下利用者数が多いオススメのサイトを3つピックアップしたので、ぜひ利用してみてください。

(1)すまいValue

東急リバブル、住友不動産販売、野村の仲介など、登録会社を大手不動産会社だけに絞った大手志向の一括見積サイトです。大手の意見も聞いてみたいという場合に利用すると、一括で大手6社に見積依頼を出すことができます。

 

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(2)HOME 4 U

登録不動産業者の審査が厳しく営業攻勢を掛けてくるような業者を排除していることや、NTTグループである安心感など、初めての方や投資家ではなく自己所有の家を売却したい方などにもオススメできるサイトです。


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(3)ソニー不動産

ソニー不動産は、1都3県のエリアを限定していることと売主だけを担当するというのが特徴です。出来る限り短期間にかつ高額にて1都3県の不動産の売却をお手伝いしてくれる売主の味方です。

ソニー不動産

公式サイトはこちら

なお、不動産の査定などについて詳しくは「不動産を売却する際の査定について知っておきたい5つのこと」をご参照ください。

3、出来るだけ高く売却するには?マンション売却時の注意点

自分のマンションの査定価格を確認したら、次は査定価格を参考にし、相場価格を考慮しながら売却価格を決めることになります。

少しでもマンションを高く売却するには、以下のような注意点が挙げられます。

  • (1)信頼できる担当者を選ぶ
  • (2)物件に関する情報をできるだけ担当者に伝える
  • (3)売却時の費用を把握する
  • (4)内覧時の部屋をキレイにする
  • (5)交渉の姿勢を持つ
  • (6)売却時に必要な書類を用意する

では、それぞれについてみてみましょう。

(1)信頼できる担当者を選ぶ

マンションの売却において、信頼のできる不動産会社を選ぶ事と同じように、自分の物件をきちんと知った上で、責任を持って販売してくれる担当者を選ぶことも非常に大切と言えます。

信頼のできる担当者かどうかは以下のようなポイントで判断してみるといいでしょう。

  • 査定金額報告時にきちんと金額の根拠を明示しながら説明を行ってくれるか
  • ローンの残債金額、物件の現況など物件に関する細かい情報までヒアリングをしてくれるか
  • 売却理由を確認した上で、きちんと自分の状況に合せて売却プランを提案してくれるか
  • 確認事項には丁寧に対応してくれるか
  • きちんと手順を踏まえた上で媒介契約の提示をしてくれるか

また、不動産取引においても、業者との交渉、契約書などの関連書類の作成など色々な手続きは全て不動産会社の営業担当者が行うので、信頼のできる営業担当者を選ぶことは非常に重要なポイントと言えるでしょう。

信頼できる不動産会社担当者を選ぶ際の「不動産会社担当者のチェックシート」をダウンロードし、ぜひ利用してみてください。

(2)物件に関する情報をできるだけ担当者に伝える

マンションの売却後にトラブルにならないようにするため、「管理会社の対応いい」などのプラスになる情報を担当者に伝えるのと同時に、マイナスになるような情報があれば、それも伝えるようにしましょう。

(3)売却時の費用を把握する

マンションの売却価格を決めるにあたっては、どんな費用がかかるのかを事前に把握しておく必要があります。

大きく以下のような費用があります。

  • 不動産仲介手数料
  • (融資を受けた場合)一括繰上げ返済手数料
  • 税金

より詳しい内容については「事前に知っておきたい!不動産売却時にかかる3つの諸費用」をご参照ください。

(4)内覧時の部屋をキレイにする

購入希望者がマンションを内覧する際に、現在のレイアウトを参考に、部屋の間取りや使いやすさを判断されることが多いので、荷物を散乱させずに、できるだけ部屋をキレイにするよう心がけしましょう。

(5)交渉の姿勢を持つ

マンション購入希望者から、

  • 売却価格
  • 入居時期

など様々な交渉が入ります。自分が妥協できる範囲内でできるだけ交渉に応じるという姿勢を持つ事が大切と言えます。

(6)売却時に必要な書類を用意する

マンションの売却をスムーズに進めるには、事前に必要な書類を用意しておくといいでしょう。

具体的には、以下のような書類があります。

  • 登記簿謄本
  • 売買契約書
  • 重要事項説明書
  • 固定資産税納税通知書
  • 管理費などの書類
  • その他関連書類

など。詳しい内容については「不動産売却時に必要な書類」をご参照ください。

4、マンション売却の流れ

最後に、実際にマンションを売却する場合の流れについてみてみましょう。

大きく以下のような流れになります。

  • 相場を知る
  • 対象マンションの査定を依頼する
  • 不動産会社を選定して媒介契約を締結する
  • 売却価格を決定し売却活動を開始する
  • 購入希望者と交渉する
  • 売買契約を結ぶ
  • 決済・不動産を引き渡す

など。詳しい内容については「効率よく不動産を売却するために知っておきたい売却の流れ」をご参照ください。

まとめ

公式サイトはこちら

今回はマンション売却の相場を調べる方法について書きましたが、いかがでしたでしょうか。マンション売却時に参考にして頂けると幸いです。

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こちらのページでは、「不動産投資の教科書」が特にオススメする査定サイトを3つ紹介しています。

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