今回は横浜みなとみらいに本社を構える、株式会社 湘建の代表取締役社長の松尾健太郎（まつお けんたろう）さんと対談させていただきました。
伺ったお話で印象的だったのは、松尾代表の不動産オーナー様への「誠実な姿勢」です。
その理由のひとつは、湘建さんが取り扱う物件すべてに、
- 「家賃保証」
- 「原状回復保証」
- 「設備トラブル保証」
という手厚い3つの保証がついていること。この保証のおかげで、物件が空室になってしまうリスクや、エアコンの修理費を払うといったトラブルを回避することができるのです。
もちろん、このような保証制度は業界で唯一。
また、湘建さんとお付き合いのあるオーナー様の多くは、物件を複数所有しているそうです。それは、湘建さんの「物件の品質の良さ」と「3つの保証」がオーナー様からの信頼を生んでいるのでしょう。
- これからマンション投資を検討されている方
- 不動産投資でトラブルに巻き込まれたくない方
- 信頼できる不動産投資会社といいお付き合いをしたいと考えている方
これらに一つでも該当する方は、ぜひこちらの記事を読んでみてください。
不動産投資のバイブル
- 不動産投資に興味があるけど何から始めていいか分からない…
- 営業マンのいうことを鵜呑みにして失敗したくない…
- しっかりと基礎から学び、できる限りリスクを避けたい…
- 今は不動産投資の始めどきなのか？
- 安定収益を得るための不動産投資物件の選び方
- 不動産投資の失敗例から学ぼう
目次
１、湘建の物件・エリア選びのこだわりとは
12万円ぐらいの価格だと、それぐらい下がる可能性がありますが、8万円代の家賃だと下げ率が少なくて済むんです。
御社の物件のデザインへのこだわりを教えてください。
２、実績について
３、業界唯一！充実した３つの保証とは？
エアコンや給湯器が故障した場合も弊社で修理や買い替えを行います。３つめは「家賃保証」です。もし、予期せぬ家賃トラブルが起きた場合でも弊社がカバーいたします。
と喜ばれることも多いです。弊社はオーナー様の心配事がなくなるようなサービス作りを心がけています。そうすることでお互いwin-winの関係が築けます。ですので、お客様のほとんどが複数の物件をご購入しているんです。
４、なぜ湘建はこのような保証を提供できるのか？
５、購入後も安心できるパートナー！友人を紹介する社員が後を絶たない？
まずは、営業担当が胸をはっておすすめできる物件を取り扱うこと。次に３つの保証があるのでクレームにつながらないので、安心して営業ができますね。その結果、先ほどもお伝えましたが、社員が自社の物件を買ったり、友人に積極的に物件を紹介したりしてくれています。お客様から「社員が実際に物件を保有しているこも信用につながると」とよく言われます。
仕組みが確立されたことと、社員に対して腹をくくったことで社員も喜んで働いてくれるようになりました。
今は、お客様から、
- 「レスポンスが速い」
- 「仕事が丁寧」
- 「営業マンのアフターフォローが素晴らしい」
- 「営業マン自身が実際に物件を保有しているから信頼できる」
- 「営業マンの知識が豊富だから安心」
と褒められることが多いですね。
環境を変えたことで「辞める」と言っていた社員も思いとどまり、創業メンバーの７人はすべて今も働いているんです。
６、ツール「ライフシミュレーション」でわずか3分！将来の未来予想図を見える化
- 「口で説明してもらうより、目で見るほうがわかりやすい」
- 「メリットがわかりやすい！」
不動産を追加購入頂くケースが増えているんです。
７、期間限定で不動産投資の教科書の読者の皆様にプレゼント
８、湘建はあらゆる不動産の悩みを解決できる！
あと、お客様から
- 「担当の営業マンが資産運用知識が長けている」
- 「FPの資格を持っている営業担当が多いのが安心につながる」
と言われることが多いです。
賃貸はそもそも2、3年ぐらいで引っ越しをしてしまうケースが多いですが、家賃やサービスでお客様に居心地のよさを提供することで、2、3年後もお付き合いが続きますね。長い目でみればお客様が増えていると思います。
９、最後に皆様にひとこと
- 「物件の価値が下がったらどうしよう」
- 「借り手がいなかったら損をしてしまうかもしれない」
- 「破損や修繕トラブルでお金がかかったら困る」
など、不動産投資には不安はつきものですよね。
弊社では、そんなオーナー様の不安な気持ちをゼロにするために、
- 「原状回復保証」
- 「設備保証」
- 「家賃保証制度」
を取り入れ、明るく楽しい気持ちで物件投資ができるよう、営業担当が全力でサポートさせていただきます。また、物件をご購入いただいたら終わりではなく、わからないこと、心配なことがありましたら、いつでもお問い合わせください。ずっと気持ちのいいお付き合いをさせていただけるようにフォローさせていただきます。ご興味のある方は、お問い合わせいただけると幸いです。
10、対談を終えて山本から一言
最新セミナー情報
今週木曜日に共催セミナーも開催しますので、是非お越しください！
「老後に向けて資産運用したい」
「不動産投資は聞いたことがあるが、詳しくはよくわからない」
「不動産投資したいがいい物件がない」
「リスクが少ない資産運用方法を探している」
「人生100年時代で
家族を守り続けるために資産運用をしたい」
もしあなたがサラリーマン・OLで、そのようにお考えなら上記の中で一つは当てはまるのではないでしょうか？セミナーに参加すれば、不動産投資のメリットは残しつつも、極めて低リスクな不動産投資ができます。
このセミナーでは最後に不動産投資を成功させるためのオススメの物件情報をお伝えします。ここでしか聞けない物件情報です。
また、
自分は新築物件と購入すべきか
それとも中古物件を購入すべきか
なども含めてあらゆる不動産投資に関する相談にお答えできる、特別個別相談も開催します。
[contact-form-7 404 "Not Found"]プロフィール
株式会社湘建
https://shoken-yokohama.co.jp/
代表取締役社長 松尾 健太郎（まつお けんたろう）
2000年、大手上場不動産会社入社をきっかけに、
不動産の販売に５年間従事、
2006年、前職での営業成績を評価され、別会社へ転職。
営業マネージャーとして不動産販売チームを統括し、
わずか２年で取締役に就任。会社経営のノウハウを習得し、
2009年に株式会社湘建を設立。
株式会社湘建は、お客さまに寄り添い、
笑顔あふれる住まいづくりをお手伝いしたいという信念のもと、
投資用不動産、居住用不動産の販売、賃貸仲介、管理業務と、
住まいに関する幅広いお客様のニーズに対応が可能。