収益物件を所有されている方にとって、売却はとても重要な出口戦略です。

特に「不動産価格が高くなっているので今が売り時」という話を見聞きすると、余計に気になってくるのではないでしょうか。

本当に今は収益物件の売り時なのか？その真偽だけでなく、「所有している収益物件を少しでも高く売却したい」というのは売却を検討されている方に共通する思いです。

そこで不動産投資家のためのメディア「不動産投資の教科書」では、収益物件の売却を成功させるために、

• 収益物件を少しでも高く売却するノウハウ
• 収益物件は今が売り時なのか？
• 収益物件の価格が決まる仕組み
• 収益物件売却に伴う税金の知識

という情報を網羅していきたいと思います。

いずれも収益物件売却の成否にかかわるとても重要な情報ばかりなので、どうぞ最後までお付き合いください。

家の売却で損をしないために事前に知っておきたい５つのこと

１、お手持ちの収益物件を売却したい方の願望や疑問とは？

収益物件の売却を検討されている方にとって気になることは、主に4つだと思います。それは、高く売却する方法、売り時、価格が決まる仕組み、そして税金についてです。

（１）少しでも高く売りたい

収益物件の売却価格は、その不動産投資の最終的な損益に大きく影響します。家賃収入をコツコツと重ねたとしても売却で大損をしてしまうと、その収入を吹き飛ばしてしまう恐れもあります。

そのためにも、収益物件を少しで高く売却するということにこだわりを持つべきです。

少しでも高く売るノウハウについては、「２、収益物件を少しでも高く売るためのノウハウ」で詳しく解説します。

（２）収益物件は今が売り時って本当？

不動産価格の好調が続いていることもあって、収益物件を含む不動産は今が売り時だという説があります。これについて、実際のところはどうなのでしょうか。

すべての収益物件に当てはまることではないため、その詳細について「３、収益物件は今が売り時、という説は本当か」で詳しく解説します。

（３）そもそも収益物件の価格はどうやって決まるのか？

不動産の価格は売主と買主の交渉によって決まりますが、その前段階としてある程度の相場によって決まります。収益物件の価格決定にはそれ以外の不動産とは違う視点も含まれてくるので、収益物件特有の価格決定プロセスを知っておくと交渉で有利になります。

収益物件の価格が決まる仕組みについては、「４、収益物件の価格はどうやって決まっているのか」で詳しく解説します。

（４）売却時の税金が気になる

不動産の売却には税金の問題が関わってきます。収益物件についても然りで、税金面でのコストを把握しておかないと最終的な損益が確定しないので、税金について概要だけでも押さえておく必要があります。

収益物件売却時の税金については、「５、収益物件売却時の税金をマスターしよう」で詳しく解説します。

２、収益物件を少しでも高く売るためのノウハウ

収益物件の売却をお考えの方にとって最大の関心事、「少しでも高く売る」ためのノウハウをまとめました。

（１）不動産には適正価格がある

不動産の世界には、「不動産の掘り出し物なし」という言葉があります。これはつまり、不動産には厳然とした相場があってその相場から大きく逸脱するような価格で取引されることはない、という意味です。

よく不動産会社の宣伝文句で「思ったより高く売れた！」というキャッチコピーや体験談などがありますが、相場を大きく逸脱して高く売れることはありません。もしそんなことを堂々と宣伝しているとしたら、それは査定依頼が欲しいあまりに垂れ流されている誇大広告だと思ってください。

収益物件の適正価格を決める方法については後述しますが、最終的にはそこで算出された適正価格に近いラインでしか売却は成立しません。その意味でも適正価格を知ることは重要なのです。

（２）相見積もりを取る

複数の不動産会社から見積もりを取ることで、相場観を掴みやすくなります。

それだけでなく、1社だけに依頼するよりも不動産会社同士の競争意識が働くため、より公平で透明性の高い見積もりを取ることができるので、相見積もりは基本中の基本です。

とはいえ、どの不動産会社に見積もり依頼をすれば良いのか分からない、何社にも同じように問い合わせをするのが面倒だとお感じの方は多いと思います。

そこで活用したいのが、不動産一括見積サイトです。

一度の見積もり依頼操作だけでそこに登録されている不動産会社に見積もり依頼が届くので、手軽に複数の不動産会社からの意見を集めることができて、相見積もりができます。

仕組みとしては以下の通りです。

そのメリットは先ほどもお伝えした通り相見積もりを取れることで、結果としてより適正な価格で売却することが可能です。

「不動産投資の教科書」としては、以下の５つのサイトをオススメしています。

・すまいValue

東急リバブル、住友不動産販売、野村の仲介など、登録会社を大手不動産会社だけに絞った大手志向の一括見積サイトです。

大手の意見も聞いてみたいという場合に利用すると、一括で大手6社に見積依頼を出すことができます。

・HOME 4 U

登録不動産業者の審査が厳しく営業攻勢を掛けてくるような業者を排除していることや、NTTグループである安心感など、初めての方や投資家ではなく自己所有の家を売却したい方などにもオススメできるサイトです。

・SRE不動産（旧ソニー不動産）

ソニーグループの不動産会社で、100%売り手の立場で売却活動をサポートしてくれます。サービス対応エリアに該当するならオススメです！！ 

・イエカレ（不動産売却）

不動産を最高価格で売却するをうたっているサイト。土地活用にも強いので、土地だけを売りたい場合もシミュレーションしてみると良いかも知れません。

（３）売却を依頼する不動産会社だけでなく担当者も精査する

不動産取引は、売却を依頼する不動産会社だけでなく、その不動産会社の担当者レベルまで精査する必要があります。大きなお金が動く取引だけに成否によって金額の差が大きくなりがちで、そこには信頼関係が欠かせないからです。

同じ売却価格であっても「この人に任せたい」と思えるかどうかは、売主の心理として重要なことです。一括見積サイトで複数の不動産会社からアプローチがあるので、その際には担当者の対応も注意深く観察してください。

（４）高く売ることに加えて早く売ることにもこだわろう

不動産売却は情報の鮮度が命です。なぜならずっと売りに出ている不動産は不人気だと思われてしまい、時間が経てば経つほど買い手がつきにくくなります。

不動産業界は海千山千なので、そうなるとさらに価格を下げなければならず、高値売却からどんどん遠ざかってしまいます。

収益物件は売却時の価格で損益が決まるため、高く売ることがとても重要です。

高く売る＝早く売るという図式を認識して、高値だけでなく早期売却を常に意識してください。

（５）仲介と買取はどちらがおトクか

収益物件の売却には、仲介と買取という手段があります。仲介は不動産会社が仲介役となって買主を探す形で、買取は不動産会社自らがその物件を買い取る形です。

買取は早期売却が可能で売ってしまえばすべてが完了するため後腐れがありませんが、その分売却価格は安くなります。それに納得できる場合、早く現金化したい場合は買取のほうが有利になるでしょう。

やはり少しでも高く売却したいという場合は、仲介の一択となります。不動産会社と緊密に連携しながら、少しでも高く買ってくれる買主を探すことになります。

不動産売却についての基本から実践については、「不動産売却の相場を調査する3つの方法&4つのツールとより高額で売却する方法」にも詳しい解説がありますので、ぜひそちらも併せてお読みください。

３、収益物件は今が売り時、という説は本当か

2018年現在、収益物件は今が売り時と言われています。

おそらく収益物件をお持ちの方の中にもそんなことを見聞きしたことがあるという方は多いと思います。

果たしてこれは本当なのでしょうか？

その真偽と現在の不動産売却事情を解説したいと思います。

（１）不動産価格の上昇が続いている

こちらは、不動産価格の調査を手がける東京カンテイ社が発表した2018年8月の中古マンション価格相場レポートです。

出典：https://www.kantei.ne.jp/report/c201808.pdf

ご覧のように三大都市圏でいずれも中古マンション価格が上昇しており、資産価値が高くなっていることが見て取れます。人口減少が続いている地方と大都市圏の二極化が進んでおり、投機的な動きも含めて大都市圏では引き続き不動産価格の上昇が続くと見られています。

（２）中古新築区分物件は売り時が継続中

前項の東京カンテイ社のレポートは、中古マンション価格に関するレポートです。

この傾向は他の不動産にも共通しているのですが、特に中古マンションの活況ぶりが目立っています。

つまり、中古新築区分物件は売り時が継続中だということです。

投機的な買い手も含めると買主候補が多く、収益物件を売るのであれば今がチャンスであると考えて良いでしょう。

（３）スルガ銀行、TATERU問題の影響で起きていること

中古区分マンションについては売り時が継続中ですが、アパートなど1棟物件については逆に売却価格の相場が下がる傾向にあります。その理由は、以下の通りです。

• スルガ銀行、TATERUの改ざん問題で金融機関の融資審査が厳しくなっている
• 融資審査が厳しくなった影響でこれまで1棟アパートを買えた人が買えなくなった
• 高属性の人しか買えない状況となり買い手が減ることで相場が下落

「スルガスキーム」と呼ばれてきたスルガ銀行の不動産投資ローンは多くのサラリーマン大家を生み出すことに貢献しましたが、その様相が今では変わってしまっているということです。

収益物件の売却をお考えの方がとりうる選択肢は、2つです。

• もっと相場が下落する前に売り抜ける
• 賃料収入が続いているのであれば売らずに持ち続ける

前者の選択肢をとる場合は、できるだけ早く動くことをオススメします。

４、収益物件の価格はどうやって決まっているのか

収益物件の最終的な売却価格は売主と買主の合意によって決まりますが、その前提となる相場はどうやって決まるのでしょうか。

ここでは収益物件の価格決定プロセスを解説します。

（１）収益物件の価格は収益力で決まる

自己使用のための不動産とは違い、収益物件は投資対象です。そのため、原則として収益物件の価格相場はその物件の収益力で決まります。その物件が今後にわたってどれだけ稼いでくれるのかが重要なポイントです。

（２）収益物件の価格を決める3大算出法

収益物件がどれだけ稼いでくれるのかという観点で、収益物件を決める方法は主に3つあります。

特に1つ目のDCF法は金融機関も融資審査の際に用いているため、最もメジャーです。

①収益還元法（DCF法）

DCFとは「Discounted Cash Flow」の略で、今後におけるキャッシュフロー（収益物件の稼ぎ）を時間軸で割り引いて算出する方法です。

DCF法は将来の期待収益を時間価値で割り引いて算出するのですが、これだけだと分かりにくいと思います。

将来入ってくるお金よりも、現在あるお金のほうが高い価値を持っています。なぜなら運用することでさらに増やす時間的価値があるからです。収益物件が将来稼ぎ出す収益は「将来入ってくるお金」なので、その分を差し引く必要があるため、DCF法があるのです。

図にすると、こんな感じになります。

こちらの図も含めて、DCF法による不動産価格の算出については「この記事一本でDCF法が分かる！基礎知識と計算方法、計算ツール3選」をお読みいただくと理解が深まると思います。

②原価法

原価法とは、再調達原価を用いた収益物件の価格算出方法です。

該当する物件と全く同じ建物を建てるとなるとどれだけのコストを要するか？という再調達原価が収益物件価格の相場となります。

③取引事例比較法

不動産に全く同じものは存在しませんが、近隣に似た条件の物件が取引された実績をもとに売却価格を算出するのが、取引事例比較法です。

こちらについては収益物件というより自己居住用の住居物件の価格算出に用いられる例が多く見られます。

（３）最後に価格を決めるのは買い手

DCF法などの方法を用いておおよその相場価格が決まったら、そこから売主と買主の交渉となります。もちろん売主は少しでも高く売却したいですし、買主は少しでも安く買いたいという思惑を持っています。

その両者が交渉で落としどころを探り、そこで決まった価格が最終的な売却価格です。

５、収益物件売却時の税金をマスターしよう

収益物件を売却する際には、税金についても十分な理解が必要です。なぜなら税金も売却コストの一部であり、損益分岐点に影響を与えるからです。概要だけでも掴んでおくとコスト感をイメージしやすくなります。

（１）収益物件の売却には3つの税金がかかる

収益物件の売却に関係がある税金は、3つあります。それぞれ個別に解説しましょう。

①不動産譲渡所得税・住民税

収益物件を購入した際の価格を売却価格が上回った場合、その差額が利益となります。この利益は所得と見なされるため、その所得に対する税金として譲渡所得税・住民税が発生します。

不動産価格の好調が続いていることから売り時であるとして売却の判断をされる方は多いと思いますが、不動産価格が好調だということは譲渡益が発生する可能性が高くなるので、他人事だと考えないようにしてください。

②印紙税

不動産の売買では、売主と買主が売買契約を締結します。その売買契約書には印紙を貼付する必要があり、その印紙代のことを印紙税といいます。2020年までは軽減措置がとられているため、以下の表では右の「軽減税率」が適用されます。

出典：https://www.nta.go.jp/law/shitsugi/inshi/08/10.htm

多くの収益物件が該当するであろう「１千万円を超え５千万円以下のもの」で1万円、「５千万円を超え１億円以下のもの」で3万円となっています。

③抵当権抹消免許税

ローンを利用して収益物件を購入した場合（多くの場合が該当すると思います）、金融機関はその物件を担保に取るために抵当権を設定します。ローンを完済したら抵当権を抹消することができますが、まだ返済中に売却する場合は受け取った売却代金を使ってローンを完済し、抵当権を抹消してから引き渡すことになります。

抵当権の抹消に要する免許税は、不動産1つにつき1,000円です。土地付きアパート物件の場合は土地で1筆（土地は1筆と呼びます）、建物で1件とカウントされるため、その抵当権を抹消するには2つ分の2,000円が必要になります。

抵当権の抹消は売主本人でもできますが、司法書士に依頼するのが一般的です。その場合は司法書士への報酬が必要になりますが、昨今は価格競争になっているためネットで検索すると安く引き受けてくれる事務所をたくさん見つけることができます。

少しネットで調べてみると「2,800円」「3,280円」というサイトを見つけました。さすがにこれらは最安値レベルですが、おおむね1万円程度でやってくれます。

（２）売却で利益が出たら不動産譲渡所得税・住民税が発生する

印紙税や抵当権抹消免許税はいずれも微々たる金額ですが、収益物件の売却でやはり気になるのが譲渡所得税・住民税でしょう。不動産の譲渡所得税・住民税は、以下の公式で求めることができます。

課税譲渡所得 × 譲渡所得税率（所得税・住民税） ＝ 譲渡所得税額

実に単純な計算式です。

ここでいう譲渡所得とは、収益物件の売却価格だけでなく「購入時にかかった費用」と「売却に要した費用」、「特別控除」も含むことができます。

それぞれについて、主な費用は以下の通りです。

【購入時の主な費用】

• 仲介手数料
• 印紙税
• 登録免許税
• 登記時の司法書士報酬
• 不動産取得税
• 測量費

【売却時の主な費用】

• 仲介手数料
• 登録免許税
• 印紙税
• 立退料
• 売却の告知に要する広告費

これらの費用は、譲渡所得を確定する際に算入することができます。それを公式にすると、こうなります。

売却価格 － （購入価格 ＋ 購入時費用 ＋ 売却時費用） ＝ 譲渡所得

これがプラスにならなければ、譲渡所得税・住民税は発生しません。あくまでもこの公式でプラスになった（つまり譲渡所得が発生した）場合のみです。

ここで算出した譲渡所得に、譲渡所得税率・住民税率を掛けると税額を求めることができますが、税率は収益物件の所有期間によって変動します。税率については、次項で解説します。

（３）5年以内の売却益は税率アップに注意

不動産の譲渡所得税・住民税は、物件所有期間が5年を超えているかどうかで税率が変動します。5年を超えている場合は長期譲渡所得となり、所得税が15.315％、住民税が5％です。その一方で5年を超えていない短期譲渡所得の場合は所得税が30.63％、住民税が9％とかなりの高率になります。

これは投機的な短期売買を抑制するための措置で、短期売買を目的としていなくても5年を超えていない場合は該当してしまうので注意が必要です。

ここでいう「5年を超えている」という定義には少々注意点がありまして、単なる「満5年」ではありません。

その他にも税率がアップしない特例もあるため、詳しくは「5年以内に不動産を売却をすると税金で大損する？その真実と特例措置まとめ」をご参照ください。

まとめ

終わり良ければ総て良しという言葉の通り、不動産投資は最後の収益物件売却がうまくいって初めて完結します。そのためには少しで高く売ること、確実に早く売ることが重要になりますが、それに加えて売り時を見極めることも重要です。

この記事ではそれらについて必要な情報を順に解説してきました。そして最後には見落としてはいけない税金の話で締めくくりましたが、いかがでしたか？

終わり良ければ総て良しとなるよう、お手持ちの収益物件の売却がうまくいくことを願っています。