• インタビュー
  • 2017/3/31

金利1.2%~×多様な物件×専門家の助言。 ワンストップ体制で、より安価に「価値ある」資産づくりが可能

  • 株式会社ベルテックス
  • 営業推進本部マーケティング事業部次長
  • 村上眞由

いつもメディア「不動産投資の教科書」をお読み頂き有難うございます。

不動産投資の教科書の八木チエです。

今回は、西新宿に本社を構える総合不動産会社「株式会社ベルテックス」の営業本部マーケティング事業部次長でいらっしゃる村上眞由(まさよし)さんと対談させて頂きました。

設立からわずか7期目で売上高151億を突破し、業界内外から注目されるベルテックスさんは、お客様の人生に合った最適な提案ができるよう首都圏に特化して、区分・一棟、新築・中古のすべての物件を売主として取り扱っています。また金融機関との提携数は業界最多水準で、金融機関から物件を高く評価されていることから、なんとアパートローンでも「1%台」の融資をご紹介することができます。

不動産投資は敷居が高い投資商品であるというイメージがありますが、ベルテックスさんの投資物件の場合、年収400万円以上なら頭金10万円から始めることができるということで、20代、30代の若いオーナーさんも数多く誕生しているとのことです。

さらにベルテックスさんの強みとしては、正社員に公認会計士、税理士、一級建築士、賃貸不動産経営管理士、施工管理技士、ファイナンシャルプランナー、インテリアコーディネーターなど各部門の専門家が複数名在籍しており、不動産投資のノウハウだけでなく人生設計や税金対策などにも特化している所です。

今回の対談では、ベルテックスさんが販売する物件の特徴や金利、それから年間3,000名以上の方が参加予約する種類豊富なセミナーなどについて詳しく伺わせて頂きました。
不動産投資には興味があるけど何から始めて良いか迷っている方はぜひ読んでみてください。

トピックス

5月のセミナー日程が更新しました!

1、ベルテックスについて

八木
今回はよろしくお願い致します。
御社の起業経緯について伺わせて頂けますでしょうか?

村上次長
よろしくお願い致します。
当社の代表は元々不動産会社でファミリー用物件の営業をしていました。そこで不動産をひとつの「資産」と考えた時、不動産を購入する目的や理由は人によってそれぞれあるのに対し、例えば建売住宅なら、扱う建売住宅物件しか販売できないなど、ひとつの商品だけではお客様のニーズを本当に満足させることができないのを痛感し、お客様にとって本当に価値ある物件の提案がしたいと、当社代表はベルテックスを立ち上げました。
八木
確かに。ひとつの商品だけを扱うのではなく、お客様のニーズに合った物件を提案することは大切ですよね。ちなみに、投資タイプの中に、一人暮らし用とファミリー用の物件があると思いますが、御社は首都圏の一人暮らし用の物件に特化した理由はなんでしょうか?
村上次長
都内の単身者用物件に特化する最大の理由は「資産価値の高さ」です。東京は今も人口流入が続いており、今後も増えていくと予想されているのに対し、単身者用のマンションそのものは市区町村が制定する1R規制で建てにくくなっています。
さらに都内全体で670万ある世帯数の約半分の310万世帯が単身者という点でも単身者用の物件需要が今後も伸びる、つまり資産価値が高いと言えるのです。
八木
不動産投資はインカム・キャピタルの両面で資産形成していきますので、できるだけ「資産」としての価値が高く、幅広い出口戦略が狙える物件をもつのが成功のカギですよね。

2、管理物件の入居率が「100%」達成!

八木
御社のHPのトピックスに「管理物件の入居率100%達成」というニュースを拝見しました。おめでとうございます!
村上次長
ありがとうございます。おかげさまで都内の管理物件は入居率100%と満室になりました。(※2017年3月時点)
(管理物件全体では入居率99.52%になります)
八木
100%という入居率は本当にすごいですね。
村上次長
当社の賃貸管理の体制が機能しているということも要因ですが、やはり当社の開発部門が賃貸ニーズの高い物件を仕入れているのが最も大きいと捉えております。
ですから、当社は新築・中古関係なく高い入居率を保ってゆけているのでしょう。
八木
ここまで高い入居率があるとオーナーさんも安心ですね。
村上次長
そうですね。オーナー様にとって空室対策は最も重要な取り組みのひとつです。
当社の物件は低金利を利用できる金融機関の厳しい審査をクリアしており、金融機関のお墨付きが付いている物件を扱っています。また、物件の管理もオーナー様自身が空室状況や募集状況をスマホで見られるというクラウド管理をおこなっているからこそお客様に自信をもって提案することができますし、賃貸の客付けもほとんど心配いらないことから、良い相乗効果が生まれています。
八木
不動産投資において賃貸ニーズの高い物件であることが非常に大切なことです。

3、売主として豊富な物件種類からあなたの人生に合った「最適」な提案ができる!

 

八木
区分もしくは、一棟とひとつの投資商品に特化している不動産投資会社が多い中で、御社のように売主として区分、一棟、新築、中古を問わずに取り扱う会社は業界内でもかなり特殊ではないかと思いますが、そのこだわりを伺ってもいいでしょうか?

村上次長
当社は「不動産のセレクトショップ」でありたい、「不動産のことならベルテックス」と言われるようになりたいと日々、業務に取り組んでいます。
冒頭でも申し上げたように、ひとつの投資商品だけではお客様にとって本当に必要なニーズを満たすことができないので、お客様の状況に応じて提案ができるようにするには、豊富な投資商品が必要だと思ったからです。

八木
お客様からすると、すべて任せられて何でも相談できるというのは心強いですね。お客様本位の体制ということが伺えます。

村上次長
他にも、11大疾病付の医療保険が必要な方に、少額の生命保険を提供することは「本当に必要なニーズを満たす」とは言えません。できれば医療保険も様々な会社のプランを用意し、お客様に最適なものを考える。それがお客様にとって最も良いことですし、当社が物件の種類を数多く取り揃えるのは、つまりそういうことなのです。

八木
なるほど。同じ不動産投資でも、人によって投資目的が異なりますからね。
取り扱う投資商品の種類が多くなることによって、営業マンにも高いスキルが求められると思いますが、御社は営業マンに対してどのような教育をされていますか?

村上次長
当社の場合、お客様と関わる者を営業マンとは考えておらず、お客様の「資産形成コンサルタント」と考えており、「提案主義・お客様主義」を重視しています。上司や先輩に付き、お客様と直接対面する現場で一緒に資産形成のプランニングや提案をしながらスキルを身につけてもらっています。とはいえ、全く研修制度がないわけではなく、会社の福利厚生の一貫として、自分のスキルに合せて好きなタイミングで社外の研修を受けることができます。

八木
それは嬉しい福利厚生ですね。具体的にはどんな研修がありますか?

村上課長
新入社員を対象とする一般的なマナーや教養講座、言葉遣いなどの基礎研修から、提案力を向上させるためのトーク研修やファイナンシャルプランナー研修、さらには宅建、税務などの技能研修コースもあります。

八木
研修の種類が豊富ですね。特にご自身でどの研修を受けるかを決められるのは嬉しいですね。ちなみにどの研修が人気でしょうか?


村上次長
当社の社員も研修メニューの多さには喜んでいます。当社のコンサルタントにはやはりトーク研修やプレゼンテーションのスキルアップなどといった実践的な研修が人気です。


八木
お客様に最適な提案ができるよう、日々のスキルアップを意識することがとても大切なことですからね。

村上次長
そうですね。人気のある物件は流動性がとても高いので、鮮度の高い情報を常にスピード感を持って取り入れることが大事ですし、お客様へ提案するには自分自身にも専門知識や分かりやすく説明する会話力が必要です。

4、正社員として税理士や公認会計士など、専門家が在籍するので何でも相談できる

八木
社内に専門家を複数名迎えられているということですが、なぜ正社員として様々な専門家がいらっしゃるのでしょうか?
村上次長
こちらもお客様のニーズを本当に満足させたいという想いから、不動産に関わるさまざまな悩みにすべてお応えできるよう、当社には税理士、公認会計士、一級建築士、賃貸不動産経営管理士、施工管理技士、ファイナンシャルプランナー、インテリアコーディネーターなど不動産に関わるプロを迎えています。
これからの不動産投資のあり方を考えていくにあたり、物件ありきで価格や利回りだけで投資を捉えるのではなく、投資目的からプランニング、さらには購入後のサポートまでトータル的な視点がお客様の満足度にも繋がると考えています。
八木
お客様のニーズに応えるためにということですが、特にどのようなお悩みが多いのでしょうか?
村上次長
特に「税金」に関するお悩みをお客様からよくご質問頂きます。税金の話は学校で教えてくれませんから、知らないのは当然ですからね。
特に最近は、年収850万円以上のサラリーマンの所得税が増税されるということが話題になりましたので、お客様の感度も高いです。
八木
確かに、サラリーマンの関心が高くなる税金に関する相談も合わせてできるのは安心度が増しますね。

5、業界最良水準の提携金利1.2%からご紹介可能

八木
他の金融商品に比較して、頭金が少なくても銀行からの融資を活用して始められるという不動産投資ならではのメリットが挙げられると思います。御社に融資を紹介してもらう場合、金利はいくらになるでしょう? 

村上次長
当社は全ての売主物件で最良提携金利1.2%からご紹介しております。もちろんお客様の属性によって多少異なりますが、条件さえ満たせば「1%半ば」の金利でご購入いただけます。

八木
私は不動産投資ローンの金利を大体把握していますが、「1.2%」でのご紹介はなかなかないでしょう。おそらく業界最良水準ではないでしょうか。

村上次長
そうですね。一般的な金利は2%半ばから3%前後になるのではないでしょうか。今のローンが組みにくい状況の中、当社はアパートローンでも平均1%台半ばからご提供できます。

八木
それはかなり最良条件ですね。金利は、月々の収支に大きく関わってきますので、御社にお願いしたい方は多いのではないでしょうか?

村上次長
おっしゃる通りです。当社のセミナーに参加されて、もう少し他社と比較したいと他社のセミナーへ参加されたお客様の多くは、

  • 金利が一番低い
  • 売主物件だから仲介手数料がかからない
  • 頭金10万円から始められる
  • 入居率が非常に高く物件の管理もしっかりしている

などの理由から当社に戻ってくることが多いです。

八木
収支シミュレーションをすれば大きく違うことが分かりますからね。
また、金利が低く設定されるのは、御社自体も、御社が提供する物件も金融機関に高く評価されている証明とも言えるでしょう。

6、「団体信用生命保険+11大疾病」対応の不動産投資ローンが人気

八木
御社の融資ローンの中で、団体信用生命保険だけではなく、11大疾病まで対応してもらえる商品があると伺いましたが、保障内容について詳しく教えてもらえますか?
村上次長
はい。一般的に不動産投資ローンには団体信用生命保険がついており、保険料は金利に含まれます。つまり借入名義人が死亡や重度なケガをされた時に、残ったローンの残債は保険金でカバーできる仕組みになっています。
「団体信用生命保険+11大疾病」対応の不動産投資ローンは、団体信用生命保険の他に、借入名義人が11大疾病を患ってしまった時にも適用されます。
八木
カバーできる範囲が広くなるとのことですね。ちなみに、11大疾病というのは?
村上次長
よく言われている「ガン」「心筋梗塞」「脳梗塞」の三大疾病にプラスして、「糖尿病」「高血圧疾患」「腎疾患」「肝疾患」「慢性膵炎」「脳血管疾患」「大動脈瘤および解離」「上皮内新生物」「日畏怖の悪性黒色腫以外の皮膚がん」の9つを加えた病気をカバーしてくれます。
特に糖尿病は男性の5.5人に1人が、高血圧は日本人口比率で10人に1人が何らかの症状が出ていると言われているので、そのような成人病もカバーできるのは魅力ですね。
八木
かなり手厚い保障ですね!
村上次長
そうですね。お客様にとっても、かなり嬉しい保障だと思います。
人生に何があるか分からないので、例えば上記で挙げた11大疾病のどれかにかかって働けなくなった場合に、その間は保険が適応されますので借金は発生しません。つまり、自分の休んでいる間に返済しなくてもいい上に、残債もどんどん減っていきます。
八木
今まで生命保険代わりを目的に不動産投資を始められた方が多かったのですが、この11大疾病まで付くとなれば医療保険もいらなくなりますね。
村上次長
おっしゃる通りです。そういった観点ではこの融資商品は既婚者のお客様にかなり人気が高いです。
八木
生命保険+医療保険」をカバーしてもらえるとうい大きなメリットがありますからね。
ちなみに、団信+11大疾病の保険を適応した場合の金利はどのくらいになるでしょうか?
村上次長
新築・中古共に1%台でご紹介できます。
八木
ここまでの保障ついても、1%台の金利に適用されるんですか?
村上次長
はい。しかも、こちらの保障はローンの返済期間中であれば適用されますので、たとえ定年しても適用されますから、定年後に病気になられても安心ですし、比較的高齢の方が医療保険替わりとしても活用できるでしょう。
八木
リアルに老後を考えなければならない40代や50代の方にとっては本当に良い保障ですね。

7、不動産投資に関する疑問や不安を解決!セミナーのテーマが豊富

八木
御社には様々なセミナーを開催していると伺っておりまして、セミナーのテーマについて詳しく教えて頂けますか?
村上次長
当社には初心者のお客様が多く、人気なのは、

  • 初心者向けセミナー
  • 銀行融資セミナー
  • アパート経営セミナー

の3つのセミナーです。この3つのセミナーの中のいずれかを受講すれば、自分がどの物件をどのくらいの金利で購入できるのか、購入すべきかについてご理解いただけると思います。

八木
こちらはメインのセミナーですね。
村上次長
そうですね。他には

  • 女性に最適な資産形成を学ぶためのセミナー
  • 働き女子の正しい資産形成術を学ぶセミナー
  • 高年収の方に最適な資産形成術セミナー
  • 不動産と税の基礎を学ぶためのセミナー
  • 確定申告の書き方を学ぶセミナー(時期限定)
  • FPの人生に勝つための資産形成セミナー

の6つも開催しており、全部で9種類のセミナーがあります。
今後は

  • 既存のセミナーの地方開催
  • 賃貸管理のセミナー

なども企画中です。

八木
様々なニーズに対応できますね。御社はセミナーのテーマが多いだけではなく、セミナーの開催回数も多いのを伺いました。
村上次長
はい、当社は新宿開催なら毎日、10時半、13時、16時、19時と1日4回、セミナーを開催しています。
八木
日程が合わずセミナーに参加することを断念された方も結構多いので、開催回数が多いと参加しやすいですね。
村上次長
い、実際、遠方の方も多く参加して頂いています。
例えば北海道、九州や沖縄など遠方の方や海外の方が仕事で東京へ出張されるついでに参加されることも少なくありません。また、少人数で開催しているので、セミナー実施中に質問できるのもお客様から好評いただいています。
八木
個別相談まで待たなくても、自分の聞きたい事がその場で質問できるのは嬉しいですね!
村上次長
当社のセミナーへ参加されるのであれば、やはり疑問や不安、悩みは解消して頂きたいですから。昨年度は年間2,400名以上の方が、今期は3,000名以上のペースでセミナーへ申込みいただいています。
八木
かなりの申込み数ですね。「今だけ!無料で不動産投資の疑似体験ができる」というのを伺いましたが、具体的にはどのような内容でしょうか?
村上次長
専用のツールを使ったライフプランニング・不動産資産の形成シミュレーションです。
例えばお客様の

  • ご年収
  • 給与のアップ率
  • 生命保険や学資保険の支払い
  • お子さんの年齢に応じた学費
  • 食費や居住費
  • 納税額

など生活にまつわる全ての収入や出費をシミュレーションに反映することができるので、
今後の生活に足りない費用をグラフで把握してもらいます。

八木
こんなに細かくシミュレーションを出してもらえるのですね。他のシミュレーションツールとの違いは何かありますでしょうか?
村上次長
はい。一般的な不動産投資のシミュレーションとの大きな違いは、

  1. 不動産投資をしなかった場合は老後どれだけお金が足りなくなるのか、
  2. 不動産投資をした場合、どれくらい収入があり足りないお金を補填できるのか、
  3. 保険との比較、
  4. 納税額や還付額の長期的な仮想シミュレーションの4つが

ロジカルにわかりやすいグラフで見れ、さらにインターネット環境さえあれば自宅で自分自身が数値を変えてシミュレーションできる点です。

八木
なるほどですね!人によってライフスタイルが異なりますので、もちろん必要な費用も異なります。それを知ることによって、今から何をすればいいのかが分かってきます。大変貴重な機会なので、みなさんもぜひこの機会でやってみてはいかがでしょうか。

最後にみなさまにひとこと

村上次長
当社ベルテックスのセミナーは「不動産投資とは何か?」という初心者にでも入りやすい内容から始まり、市場の状況から物件の見方、ローン組みの仕組みまで誰にでも分かるような言葉で解説していますので、不動産投資の知識がまったくない方でも気軽に参加できると思います。

将来の資産形成を何かしなくてはと漠然と考えている方には、いろいろな選択肢の一つとして不動産投資について当社のセミナーで聞いていただければ幸いです。

 

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対談を終えて

今回の対談を通して、ベルテックスさんのお客様一人一人のニーズに合った提案をするというこだわりを強く伝わってきました。不動産投資と言っても、投資目的やご自身の属性によって適する物件タイプが異なりますので、身の丈に合った投資商品を選ぶことが成功への必須条件です。

ベルテックスさんなら区分なら1.2%、アパートでも1%台と、この時代にはとても有利な金利をご提案可能だそうです。
ぜひ、ベルテックスさんのセミナーに参加し、自分に合った提案を受けてみてください。

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プロフィール

(株)ベルテックス
http://vertex-c.co.jp/


営業推進本部マーケティング事業部次長 村上眞由(まさよし)1985年生まれ。
大学卒業後、不動産会社へ入社し施工管理の業務に携わる。同職時代に現場で顧客と
コミュニケーションを図るうちに、より近い関係で仕事がしたいと
不動産コンサルタントとしての道へ進む。
ベルテックスではマーケティング事業部の責任者・セミナー統括者として前職の経験を活かした
顧客本位のコンサルティングで人気を博すと共に、後進の育成に尽力する。

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