• 不動産投資
  • 2020/1/30 (更新日:)

不動産投資会社の選び方を解説!良い会社を選ぶための6つのポイントとは

不動産投資では、「どのような物件に投資するべきかを判断すること」「収益を出すために必要な情報やサポートなどを得ること」この2つが成功に欠かせない要素となります。

そのためにはパートナーとなる不動産投資会社の力が欠かせません。不動産投資が成功するか・しないかは、このような不動産投資会社の選び方がとても大切です

そこで、今回は初めて不動産投資をやってみようという方向けに、不動産投資会社の選び方の基本について、重要なポイントを解説していきます。

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これは不動産投資初心者・中級者のあなたのための教科書です。不動産投資はとても高額な投資にもかかわらず、知識をしっかりと身につけないうちに手を出してしまう初心者の方がとても多いのです。

もしあなたが、

  • 不動産投資に興味があるけど、何から初めていいか分からない
  • 営業マンの言うことを鵜呑みにして失敗したくない
  • しっかりと基礎から学び、できる限りリスクを避けたい

という状況なら是非お読みください。

投資に対する知識不足から不安になったり、間違った判断をしてしまわないために必要なことばかりです。初心者の方や、もう一度基礎からしっかり学びたい方はぜひダウンロードして読んでください。

1、不動産投資会社選びを間違えると投資が大失敗になることも…

不動産投資会社とは、投資用の「収益不動産」物件を販売する会社です。

不動産投資会社は、不動産投資を成功させるための重要なパートナーになります。不動産会社選びを間違えると、投資が大失敗してしまう可能性もあるのです。

一口に不動産業務といっても、住居を探している人へ向けマイホーム物件を紹介する「実需不動産」、投資家へ向け家賃収入を得るための物件を紹介する「収益不動産」の2種類に細分化されます。

不動産投資では、入居者募集や賃貸管理、そして何より収益性の高い物件を紹介できる情報や知識が必要です。また、物件を売る際にも経験豊富な不動産投資会社であることが重要になります。

よって、いくら実需不動産に強い大手の不動産会社でも収益不動産に弱い会社もあるので、不動産投資会社選びを間違えると大失敗になる可能性があるといえるのです。

次章では、不動産投資に失敗しないため良い不動産投資会社を見分ける6つのポイントを紹介しましょう。

2、ポイント①営業マンが常に顧客目線でいてくれること

良い不動産投資会社を見分けるポイントの一つとして、その会社が物件を売ることだけに集中していないかどうか、という点が重要です。

不動産投資は物件を買って終わりではなく、むしろそこからが始まりです。投資した不動産を適切に管理し、入居率が下がれば広告やリフォームなどの新たな施策を考えなくてはなりません。

そのため、物件を売った後は当社の方では面倒を見ません、という姿勢の見える会社は要注意です。

また、不動産投資物件は非常に高額な買い物ですから、とにかく顧客の都合を無視して、やたら物件を勧めてくるような会社に対しては警戒しましょう。

こういった点を見分けるためには、その会社の営業マンが常に顧客目線に立ったヒアリングと説明をしてくれるか、という点に注目しておくことが重要になります。

不動産投資家は一人一人、予算やさまざまな条件が異なりますし、希望する投資案件の種類もバラバラです。

こうしたそれぞれの不動産投資家の細かな要望に対して最善の案件を紹介するには、やはりきめ細やかなヒアリングが欠かせないはず。

そのうえで、総合的にしっかりと根拠に基づいた提案をしてくれるかどうかを、投資家としては見極める必要があります。

反対に、ヒアリングが雑でともかく会社側からやたら物件を押し付けてくるような担当者だと、その会社をパートナーとして投資をするのは、問題があるかもしれないと判断すべきです。

3、ポイント②実績が多く、口コミの評判がいい

不動産投資会社の良し悪しを判断する非常にわかりやすいポイントとしては、実績の多さ、口コミによる評判の良さ、という点も参考になります。

特に実績は社会的な信用度を判断するうえでは、最もわかりやすい指標です。不動産投資では、大きな金額が動く取引であるため、社会的信用度があるかどうかは取引量や実績と直結します。

資本金や従業員の人数、支店の数などによってもその会社の規模を判断できますから、こうした点から総合的に判断して、その会社の社会的な信用度を推測しておきましょう。

会社の規模を判断するには、株式を公開している上場企業であることも目安になります。企業が上場するには、継続性や収益性、健全性などの審査をクリアする必要があるため、実績や経験などの目安になるのです。

必ずしも会社が大きければ大きいほどいい、というものではありませんが、取引実績の情報をホームページに掲載している会社は多いので、このあたりは必ずチェックしておいてください。

あとは、口コミの評判も参考にはなります。ただ、その口コミがどのような背景で、誰がどんな点に関してレビューしているかについては注意しておきましょう。

例えば、セミナーや説明会などに参加した人の口コミ情報は多いのですが、実際にその会社を使って投資している人の情報はなかなか上がりにくいです。

会社側が載せている口コミ情報も、会社の意図を差し引いておかないとあまり鵜呑みにはできません。

したがって、悪い口コミ情報がやたら多い、ということであれば警戒しておくぐらいで十分といえます。

本当に重要な口コミは、人と会うことで入手できることが多いので、普段から同じような不動産投資家とネットワークを作っておくことが、質の高い口コミ情報を得るためには重要になってきます。

4、ポイント③適切な収支シミュレーションを提示できる

適切な収支シミュレーションを提示できるのも、良い不動産投資会社といえるポイントです。

一般的に、不動産投資は長期間にわたり物件を所有し、安定した収益を得る方法です。家賃収入から、金融機関への返済や物件の所有にかかる税金、経費や修繕費などのさまざまな支払いが必要です。

そのため、これら経費を支払ったあと実際に得られる収益はどれくらいなのか、購入前に適切なシミュレーションを提示できる不動産投資会社を選ぶようにしましょう。

例えば、以下の項目などがしっかりと含まれたシミュレーションであるかを、確認する必要があります。

・想定賃料を高く見積もっていないか
・空室率を考慮しているか
・管理費、固都税、火災保険料、修繕費などの経費を見込んでいるか

想定賃料は周辺のエリアで同程度の物件家賃を調査したうえで設定する必要があります。しかし、不動産投資会社によってはとにかく物件を早く売りたいため、高く見積もって提示するケースも少なくありません。

空室率も同様に早く売りたいため、経費などを含ない満室時での表面利回りでシミュレーションし、かなりの優良物件として紹介することも考えられます。

固定資産税や都市計画税などの税金のほかにも、管理費や修繕費、火災保険などの経費がかかります。また、耐用年数によって計上できる減価償却費もシミュレーションされてなければ節税対策にも影響が出るでしょう。

5、ポイント④無料の相談会やセミナーがある

不動産業界は情報の移り変わりの激しい業界です。不動産投資会社だけでなく、不動産投資家も常に最新の動向について、情報をアップデートしておく必要があります。

こうした最新の情報を入手して提供することは、不動産投資会社にとって適切なマーケティングとなるだけでなく、継続的に投資家をサポートしているかどうかを示すポイントとしても重要になります

したがって、相談会やセミナーを定期的に開催している会社かどうかも、会社選びのポイントとなるのです。

初心者向けのセミナーだけでなく、税務関連のセミナーや最新の法令に関する情報を提供する講座、といった中上級レベルの投資家向けセミナーなども開催しているかどうかに注目しておくといいでしょう。

こうしたテーマを扱っている会社では、不動産投資に関するノウハウや知識が豊富で、投資家に対して継続的に最新の情報を提供している可能性が高いです。

6、ポイント⑤ワンストップ型でサポートしてくれる

ワンストップ型で対応してくれるかどうか、という点は特にマンション投資などではかなり重要なポイントです。

不動産投資では投資した物件を、継続的にメンテナンスすることが大切です。

そのため、不動産投資会社では投資案件の紹介と同時に、その物件の維持・管理を受け持つ「ワンストップ型」を打ち出しているところも少なくありません。

不動産投資の管理業務は非常に面倒で複雑なことが多いため、初めて不動産投資に挑戦してみようという方は、ワンストップ型のサポート受けられる会社を選ぶといいでしょう。

もちろん管理手数料などの経費はかかりますが、設備の最適化や大規模な修繕、リフォームなどの管理業務をまかせられるということ、そして結果的にその会社の持つノウハウの力によって入居率のアップを実現しやすくなる、というメリットがあります。

また、アフターサービスとして確定申告サポートや出口戦略として物件売却の相談も可能です。税理士を紹介してくれるなど、面倒な確定申告のサポートを受けられます。売却では今までの収支を把握しているため、どれくらいの価格帯なら損をせずに売れるかなど判断してくれるのです。

こうした物件の管理・維持に関するノウハウを多く持つ不動産投資会社は、高い入居率をキープしていることが多いため、この点でもよい会社を見分けるための参考となるでしょう。

7、ポイント⑥提携している金融機関が多い

不動産投資においてアドバンテージになるのは「融資を受けられる」ことです。自己資金が少なくても、融資を受けることができれば大きなレバレッジ効果(てこの原理)を効かせられます。そして、もっとも効率的なのは自分の属性にマッチした金融機関から融資を受けることです。

金融機関には都銀や地銀、信金や信組、ノンバンクなどさまざまな種類があり、利用条件や金利などにも違いがあります。これらの中から、もっとも自分の属性に適切な金融機関を提案してくれる不動産投資会社を選択するのが重要です。

そのため、不動産投資会社が提携している金融機関が多いと、有利な融資を受けるチャンスが広がります。また、多くの金融機関と提携しているということは、その不動産投資会社が社会的に信頼されている証拠にもなるのです。

8、実際に不動産投資会社を探すとしたら?

では実際に不動産投資会社を探すという場合に、どんな方法があるかを4つほど挙げておきましょう。

いずれの方法にせよ、まずはどんな会社があるのかを把握したうえで、実際に自分の目で判断する必要があります。

①不動産投資業界に精通した専門家に教えてもらう

不動産投資に限らず、不動産業界は人とのつながりが非常に重要な業界です。

まだまだ古い体質も多く残る業界なので、重要な情報はなかなか表に出てこない、ということが多々あります。

そのため、実際にセミナーや相談会などで知り合った人たちから得られる情報は、とても貴重な情報が多いです。

さらに不動産投資は専門知識や経験が必要なので、不動産投資に精通した人にどういう会社がおすすめか教えてもらうことは大事です。

実際の成功体験や失敗体験を聞くことは会社選びの参考になりますから、積極的にセミナーや講座に参加して、いろいろな専門家の話を聞くことが重要なのです。

②不動産投資を成功させている知り合いがいれば紹介してもらう

専門家やプロとまで言わないまでも、実際に不動産投資を成功させている知り合いに話を聞く、ということでも会社選びの参考となります。

というのも、不動産投資の専門家やプロは、自身でもさまざまな投資会社と連携してビジネス展開をしていることが多く、ポジショントークになっていることもあるためです。

その点、投資家として成功体験のある人の話は、ある意味公平な視点があります。

不動産投資を成功させている人が実際に身近にいない場合は、セミナーや講座への参加、あるいはSNSを通じてのコミュニティ―などを通じて、地道に探し出す必要があります。

なかでも、大勢の投資家が参加するセミナーへの参加などが手っ取り早いでしょう。

こうしたセミナーの多くは、交流会などのイベントが開かれることが多いので、成功者と知り合える絶好の機会です。

③横のつながりができる情報交換会で情報収集

不動産投資では、投資家同士の横のつながりが非常に重要です。質の高い情報は、こうしたコミュニティーの間で交換されることが多いからです。

投資家同士での情報交換のメリットは大きいので、実は投資家同士の情報交換会などのイベントはあちこちでかなり頻繁に行われています。

情報過多となってしまうことは避けるべきですが、実際に投資を始めるのであれば、こうしたイベントにはできるだけ積極的に参加した方がいいでしょう。表面上ではわからない、ディ―プな情報を得られる可能性が高いです

④インターネットサイトで情報収集

不動産投資ビジネスでは、まだまだ初心者のうちにあちこちに顔を出すことに対して、ハードルが高いと感じる人もいますよね。

そういった場合は、まずはインターネットサイトで情報収集から始めましょう。

ディ―プで貴重な情報はなかなか得られませんが、初歩の段階で理解しておくべきことや、どんな会社が存在するのか、といった基本的な情報に関しては、十分にネットの情報からでも得ることができます。

この記事で挙げた6つのポイントに留意しながら、不動産投資会社のホームページを見れば、多くの点で気付きを得ることができるでしょう。

9、いきなり不動産投資会社に相談するのはハードルが高い!という方は

まだまだ不動産投資に関して勉強し始めたばかりで、何をすべきなのかよくわからない、というのであれば、セカンドオピニオンのようなスタンスで、さまざまな不動産投資会社を紹介してくれる「オンラインサービス」を利用してみるのも手です。

当サイトのセカンドオピニオンサービスでは、誰でも簡単にご自身の要望に見合った不動産投資会社の候補を紹介することができますので、この機会にぜひ利用してみてください。

まとめ

今回は、不動産投資をこれから始めようとする方がまずは押さえておくべき、不動産投資会社の選び方の基本について説明しました。

不動産投資では、こうした不動産投資会社選びがその後の命運を左右するくらい重要なのです。

ぜひ、今回ご紹介した基本的なポイントを押さえたうえで、自分にピッタリのパートナーとなる会社を選んでいただければ幸いです。

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