• インタビュー, 不動産投資
  • 2017/3/31

「金利1%半ばで不動産投資を始めたいあなたへ」村上眞由「株式会社ベルテックス営業推進本部マーケティング事業部課長」☓八木チエ「(株)不動産投資の教科書 CEO」特別対談

いつもメディア「不動産投資の教科書」をお読み頂き有難うございます。

不動産投資の教科書の八木チエです。

今回は、西新宿に本社を構える不動産投資会社「株式会社ベルテックス」の営業推進本部マーケティング事業部課長でいらっしゃる村上眞由(まさよし)さんと対談させて頂きました。

設立からわずか六期目で売上高104億円を突破し、業界内外から注目されるベルテックスさんは、お客様の人生に合った最適な提案ができるよう首都圏を中心に区分マンションの新築・中古から、一棟物件の新築・中古までと豊富な投資物件を売主として取り扱っています。また金融機関から物件を高く評価されているいることから、なんと「1%半ば」の優遇金利で融資をご紹介することができます。

不動産投資はハードルが高い投資商品であるというイメージがありますが、ベルテックスさんの投資物件の場合、ご年収400万円以上で頭金10万円から始めることができ、20代、30代と若い世代のオーナーさんも多く誕生しております。

今回の対談では、ベルテックスさんが提供する物件の特徴や1%半ばという優遇金利、さらに現在、年間2,400名以上のペースで参加予約が入るという不動産投資セミナーなどについて詳しく伺わせて頂きました。将来に向けて資産形成の手段として不動産投資を検討されている方はぜひ読んでみて下さい。

1、ベルテックスについて

八木
今回はよろしくお願いいたします。
御社の起業経緯について伺わせて頂けますでしょうか。
村上課長
よろしくお願いいたします。
当社の代表は元々不動産会社で営業をしていました。そこで不動産をひとつの「資産」と考えた時、不動産を購入する目的や理由は人によってそれぞれあるのに対し、例えば建売住宅なら、扱う建売住宅物件しか販売できないなど、ひとつの商品だけではお客様のニーズを本当に満足させることができないのを痛感し、お客様にとって本当に価値ある提案がしたいと、当社代表はベルテックスを立ち上げました。
八木
なるほど。
ひとつの商品だけを扱うのではなく、お客様のニーズに合った物件を提案することは大切なことですよね。 ちなみに、投資タイプの中に、一人暮らし用とファミリー用の物件があると思いますが、御社は首都圏の一人暮らし用の物件に特化した理由はなんでしょうか?
村上課長
都内の単身者用物件に特化する最大の理由は「資産価値の高さ」です。
東京は今、人口流入が続いており、今後も増えていくと予想されているのに対し、単身者用のマンションそのものは市区町村が制定する1R規制で建てにくくなっています。さらに都内全体で670万ある世帯数の約半分の310万世帯が単身者という点でも単身者用の物件需要が今後も伸びる、つまり資産価値が高いと言えるのです。
八木
不動産投資はインカム・キャピタルの両面で資産形成していきますので、できるだけ「資産」としての価値が高く、幅広い出口戦略が狙える物件をもつのが成功のカギですよね。

2、管理物件の入居率が「100」を達成!

八木
御社のHPのトピックスに「投資物件の入居率100%達成」というニュースを拝見しました。おめでとうございます!
村上課長
ありがとうございます。
おかげさまで都内の管理物件は入居率100%と満室になりました。(※2017年3月時点。管理物件全体では入居率99.52%)
八木
100%という入居率は本当にすごいですね。
村上課長
当社の賃貸管理の体制が機能しているということも要因ですが、やはり当社の開発部門が賃貸ニーズの高い物件を仕入れているのが最も大きいと捉えておりいます。ですから、当社は新築・中古関係なく高い入居率を保ってゆけているのでしょう。
 
八木
ここまで高い入居率があるとオーナーさんも安心ですね。
村上課長
そうですね。
オーナー様にとって空室対策は最も重要な取り組みのひとつです。
当社の物件は低金利を利用できる金融機関の厳しい審査をクリアしており、金融機関のお墨付きが付いている物件だからこそお客様に自信もって提案することができますし、賃貸の客付けもほとんど心配いらないことから、良い相乗効果が生まれています。
八木
不動産投資において賃貸ニーズの高い物件であることが非常に大切なことです。

3、売主として豊富な物件種類からあなたの人生に合った「最適」な提案ができる!

 

八木
区分、もしくは一棟など、ひとつの投資商品に特化している不動産投資会社が多い中で、御社のように売主として区分、一棟、新築、中古を問わずに取り扱う会社は業界内でもかなり特殊ではないかと思いますが、そのこだわりを伺ってもいいでしょうか?
村上課長
当社は「不動産のデパートやセレクトショップ」「不動産の総合商社」でありたい、「不動産のことならベルテックス」と言われるようになりたいと日々、業務に取り組んでいます。
冒頭でも申し上げたように、ひとつの投資商品だけではお客様にとって本当に必要なニーズを満たすことができないので、お客様の状況に応じて提案ができるようにするには、豊富な投資商品が必要だと思ったからです。
例えば3大疾病付の医療保険が必要な方に、少額の生命保険を提供することは「本当に必要なニーズを満たす」とは言えません。できれば医療保険も様々な会社のプランを用意し、お客様に最適なものを考える。それがお客様にとって最も良いことですし、当社が物件の種類を数多く取り揃えるのは、つまりそういうことなのです。
八木
なるほど。
同じ不動産投資でも、人によって投資目的が異なりますからね。取り扱う投資商品の種類が多くなることによって、営業マンにも高いスキルが求められると思いますが、御社は営業マンに対してどのような教育をされていますか?
 
村上課長
当社の場合、お客様と関わる者を営業マンとは考えておらず、お客様の「資産コンサルタント」と考えており、「提案主義・お客様主義」を重視しています。上司や先輩に付き、お客様と直接対峙する現場で一緒に資産形成のプランニングや提案をしながらスキルを身につけてもらっています。
さらに会社の福利厚生の一貫として、自分のスキルに合せて好きなタイミングで社外の研修を受けることができます。
八木
それは嬉しい福利厚生ですね。具体的にはどんな研修がありますか?
 
村上課長
新入社員を対象とする一般的なマナーや教養講座、言葉遣いなどの基礎研修から、提案力を向上させるためのトーク研修やファイナンシャルプランナー研修、さらには宅建、税務などの技能研修コースもあります。
八木
研修の種類が豊富ですね。特にご自身でどの研修を受けるかを決められるのは嬉しいですね。ちなみにどの研修が人気でしょうか?
村上課長
当社の社員も研修メニューの多さには喜んでいます。当社のコンサルタントにはやはりトーク研修やプレゼンテーションのスキルアップなどといった実践的な研修が人気です。
八木
お客様に最適な提案ができるよう、日々スキルアップすることを意識することがとても大切なことですからね。
村上課長
そうですね。
人気のある物件は流動性がとても高いので、鮮度の高い情報を常にスピード感を持って取り入れることが大事ですし、お客様へ提案するには自分自身にも専門知識や分かりやすく説明する会話力が必要です。

4、オススメの投資エリアとは?ベルテックスの物件について

八木
御社が取り扱っている物件について詳しく伺っていきたいと思います。御社が提供している物件の新築・中古の割合はどうでしょうか?
 
村上課長
おおよそ新築が4割、中古が6割です。
 
八木
少し中古物件の割合が多いですね。
村上課長
はい。新築は供給数が少ないので、やはり中古の割合が多くなりますね。
八木
価格帯はどうでしょうか?
村上課長
価格帯は新築・中古を平均して2,000〜3,000万円台がメインです。
八木
投資物件を持つなら都心エリアにした方がいいという話はよく聞きますが、御社はどうお考えですか?
村上課長
間違っていないと思います。都心エリアであれば持っていて安心できますね。ただ、身の丈以上のものを求めますと、その分リスクも大きくなりますので、当社ではお客様に収支や返済シミュレーションをお見せしながら、無理な融資の組み方をしないように提案しています。
八木
無理な融資をせず、身の丈に合った物件を購入する」ということは非常に大切なことです。なお、これはみなさんが関心高い質問だと思いますが、この時期にオススメの投資物件エリアはズバリどこでしょうか?
村上課長
そうですね。
インカムとキャピタルの双方を不動産の投資価値と考えた場合、都内であれば「城西」「城南」「城東」地区ではないでしょうか。
八木
なるほど!御社にもあると思いますが、当社にご相談頂くお客様の中に自分の土地勘と価値観で、物件のエリアを指定してくることがあります。お客様がご希望エリアの物件がない時は、どのように提案をされていますでしょうか?
村上課長
お客様によってご自身のこだわりがありますよね。もし当社にご希望エリアの物件が完売していた場合、当社にある他エリアの物件を提案しますが、無理にお勧めすることは一切しません。当社の開発部門と連携し、お客様が望むエリアの物件を仕入れることができた時点で優先的にご連絡させていただいております。
八木
物件の入荷はタイミングもありますよね。
村上課長
そうなんです。
当社が売主として物件を提供することは、当社自体が不動産投資をしているようなものです。当社にも金融機関の融資枠があり、上限まで開発・仕入れし、お客様に提供しています。売れ残ることはほとんどありませんが、売れ残ったとしても入居者からの家賃が入りますので、当社としては大きな負担にはならないのです。
自社で物件を購入して売主として提供しておりますから、全ての物件において自信をもつことができるのです。
八木
そこは仲介会社との大きな違いですよね。会社によって取扱い物件数にばらつきがあると思いますが、御社はどのくらいの物件数があるでしょうか?
 
村上課長
新築と中古を合せて100物件前後は常時確保しております。
 
八木
100件もの物件数はかなり多い方ではないでしょうか。ちなみに、お客様はどんな方が多いですか?
村上課長
当社のお客様年代層は若く、20〜30代の会社員の方が大半です。
 
八木
不動産投資はもっと年上の方がする投資商品というイメージを持たれている方が多いと思いますが、実はもっと若い年齢の方でも始められること知って頂きたいですね。なお、ご年収はいかがでしょう?
村上課長
400万円以上の年収があれば当社の1%半ばという優遇金利で不動産投資を始めることができます。また当社のTVコマーシャルでもお伝えしていますが、頭金(手付金)も10万円からできます。そういった意味でも年代層が若いと思います。
八木
不動産投資を始めるハードルが下がりましたよね。既婚者が多いですか?
村上課長
独身の方と既婚の方の割合は大体5:5ですよ。また男女比も男性が6割、女性が4割と女性のお客様も多いのです。
 
八木
実は当社のメルマガにも女性の方が多く登録されています。もう不動産投資は男性だけではなく、女性にも人気な投資商品になりつつですね。
村上課長
仰る通りです。
今、不動産投資を始める環境は年齢も性別も幅広く、間口が広がってきていると感じています。

5、業界最良水準(1%半ば)の優遇金利をご紹介

八木
他の金融商品に比較して、頭金が少なくても銀行からの融資を活用して始められるという不動産投資ならではのメリットが挙げられると思います。特に一昨年から実施されたマイナス金利の影響で、今は融資を受ける最適なタイミングと言われていますが、御社に融資を紹介してもらう場合、金利はいくらになるでしょう?
村上課長
当社は全ての売主物件で「1%半ば」からご紹介しております。もちろんお客様の属性によって多少異なりますが、条件さえ満たせば「1%半ば」の金利でご購入いただけます。
八木
私は不動産投資ローンの金利を大体把握していますが、「1%半ば」でのご紹介はなかなかないでしょう。おそらく業界最良水準ではないでしょうか。
 
村上課長
そうですね。
一般的な金利は2%半ばから3%前後でしょうから、1%半ばという当社の優遇金利はお客様にとっても返済時のメリットが非常に大きいです。
八木
金利は、月々の収支に大きく関わってきますので、御社にお願いしたい方は多いのではないでしょうか?
村上課長
おっしゃる通りです。
金利がたった2%違うだけで、フルローンだと返済総額も1,000万円以上変わってきますし、当社のセミナーに参加されて、もう少し他社と比較したいと他社のセミナーへ参加されたお客様の多くは、

「金利が一番低い」
「売主物件だから仲介手数料がかからない」
「頭金10万円から始められる」
「入居率が非常に高く物件の管理もしっかりしている」

などの理由から当社へ戻ってくることが多いです。

八木
収支シミュレーションをすれば大きく違うことが分かりますからね。また、金利が低く設定されるのは、御社自体も、御社が提供する物件も金融機関に高く評価されている証明とも言えるでしょう。
村上課長
そうですね。
金融機関から設定される金利の低さは、金融機関の提携企業に対する健全指数に繋がっているといえるかもしれませんね。

6、「団体信用生命保険+8大疾病」対応の不動産投資ローンが人気

八木
御社の融資ローンの中で、団体信用生命保険だけではなく、8大疾病まで対応してもらえる商品があると伺いましたが、保障内容について詳しく教えてもらえますか?
村上課長
はい。一般的に不動産投資ローンには団体信用生命保険がついており、保険料は金利に含まれます。
つまり借入名義人が死亡や重度なケガをされた時に、残ったローンの残債は保険金でカバーできる仕組みになっています。
「団体信用生命保険+8大疾病」対応の不動産投資ローンは、団体信用生命保険の適応条件の他に、借入名義人が8大疾病を患ってしまった時にも適用されます。
八木
つまり保険効果の範囲が広くなるということですね。ちなみに、8大疾病というのは?
村上課長
よく言われている「ガン」「心筋梗塞」「脳梗塞」の三大疾病にプラスして、「糖尿病」「高血圧性疾患」「慢性腎不全」「肝疾患」「慢性膵炎」の5つを加えた病気をカバーしてくれます。特に糖尿病は男性の5.5人に1人が、高血圧は日本人口比率で10人に1人が何らかの症状が出ていると言われているので、そのような成人病もカバーできるのは魅力ですね。
八木
かなり手厚い保障ですね!
村上課長
そうですね。お客様にとっても、かなり嬉しい保障だと思います。人生に何があるか分からないので、例えば上記で挙げた8大疾病のどれかにかかって働けなくなった場合に、その間は保険が適応されますので支払いは発生しません。つまり、自分の休んでいる間に返済しなくてもいい上に、残債もどんどん減っていきます。
八木
今まで生命保険替わりを目的に不動産投資を始められた方が多かったのですが、この8大疾病まで付くとなれば医療保険もいらなくなりますね。
村上課長
おっしゃる通りです。そういった観点ではこの融資商品は既婚者のお客様にかなり人気が高いです。
八木
「生命保険+医療保険」をカバーしてもらえるとうい大きなメリットがありますからね。ちなみに、団信+8大疾病の保険を適応した場合の金利はどのくらいになるでしょうか?
村上課長
新築・中古共に1%台でご紹介できます。
 
八木
ここまでの保障ついても、1%台の金利に適用されるんですか?
村上課長
はい。
しかも、こちらの保障はローンの返済期間中であれば適用されます。
ですから35年のフルローンを組んだ時に定年の65歳を超えてしまうの方が、定年後の医療保険替わりとしても活用できるでしょう。
八木
リアルに老後を考えなければならない40代や50代の方にとっては本当に良い保障ですね。
 

7、不動産投資に関する疑問や不安を解決!セミナーのテーマが豊富

八木
御社には様々なセミナーを開催していると伺っておりまして、セミナーのテーマについて詳しく教えて頂けますか?
村上課長
当社のセミナー参加者は初めて不動産投資をするというお客様が多く、
人気なのは、

・初心者向けセミナー
・銀行融資セミナー
・アパート経営セミナー

の3つのセミナーです。
この3つのセミナーの中のいずれかを受講すれば、自分が「どんな物件を」「どのくらいの金利で」購入できるのか?また購入すべきなのか?をご理解いただけると思います。

八木
こちらはメインのセミナーですね。
 
村上課長
そうですね。他には

  • 保険商品との比較セミナー
  • 女性に最適な資産形成を学ぶためのセミナー
  • 不動産と税金の基礎を学ぶためのセミナー
  • 確定申告の書き方を学ぶセミナー(時期限定)

の4つも開催しており、全部で7種類のセミナーがあります。 今後は、 既存のセミナーの地方開催 賃貸管理のセミナー モテたい男性のための不動産投資セミナー なども企画中です。 なお、地方開催については4月15日、16日に名古屋で開催が決まっています。

八木
様々なニーズに対応できますね。御社はセミナーのテーマが多いだけではなく、セミナーの開催回数も多いのを伺いました。
村上課長
はい、当社は東京開催なら10時半13時16時19時と1日4回、セミナーを開催しています。
八木
日程が合わずセミナーに参加することを断念された方も結構多いので、開催回数が多いと参加しやすいですね。
 
村上課長
はい、実際、遠方の方も多く参加して頂いています。例えば北海道、九州や沖縄など遠方の方や海外の方が仕事で東京へ出張されるついでに参加されることも少なくありません。また、少人数で開催しているので、セミナー実施中に質問できるのもお客様から好評いただいています。
八木
個別相談まで待たなくても、自分の聞きたい事がその場で質問できるのは嬉しいですね!
村上課長
当社のセミナーへ参加されるのであれば、やはり疑問や不安、悩みは解消して頂きたいですから。
昨年度は年間1,200名以上の方が、今期は倍の2,400名以上のペースでセミナーへ申し込みいただいています。
 
八木
かなりの申込み数ですね。「今だけ!無料で不動産投資の疑似体験ができる」というのを伺いましたが、具体的にはどのような内容でしょうか?
村上課長
専用のツールを使ったライフプランニングシミュレーション、不動産資産の形成シミュレーションです。
例えば物件情報のほかにお客様の

・ご年収
・給与のアップ率
・生命保険や学資保険の支払い
・お子さんの年齢に応じた学費
・食費や居住費
・納税額

など生活にまつわる全ての収入や出費をシミュレーションに反映することができるので、今後の生活に足りない費用や、不動産投資を始めるとどのように収益が生まれるのかをグラフで把握してもらいます。

 
八木
一般的な不動産投資のシミュレーションとの違いはなんでしょうか?
 
村上課長
一般的な不動産投資のシミュレーションとの大きな違いは、

1.不動産投資をしなかった場合、老後どれだけお金が足りなくなるのか?
2.不動産投資をした場合、どれくらい収入があり足りないお金を補填できるのか?
3.保険との比較
4.納税額や還付額の長期的な仮想シミュレーション

の4つがロジカルかつわかりやすいグラフで確認でき、さらにインターネット環境さえあれば自宅で自分自身が数値を変えてシミュレーションできる点です。

 
八木
なるほどですね!人によってライフスタイルが異なりますので、もちろん必要な費用も異なります。それを知ることによって、今から何をすればいいのかが分かってきます。大変貴重な機会なので、みなさんはぜひこの機会でやってみてはいかがでしょうか。
 

最後にみなさまにひとこと

村上課長
当社ベルテックスのセミナーは「不動産投資とは何か?」という初心者にでも入りやすい内容から始まり、市場の状況から物件の見方、ローン組みの仕組みまで、投資に全く興味がなかった初心者の方でも分かるような言葉で解説していますので、不動産投資の知識がまったくない方でも気軽に参加できると思います。将来の資産形成を何かしなくてはと漠然と考えている方には、いろいろな選択肢の一つとして不動産投資について当社のセミナーで聞いていただければ幸いです。

対談を終えて

今回の対談を通して、ベルテックスさんのお客様一人一人のニーズに合った提案をするというこだわりを強く伝わってきました。不動産投資と言っても、投資目的やご自身の属性によって適する物件タイプが異なりますので、身の丈に合った投資商品を選ぶことが成功への必須条件です。ぜひ、ベルテックスさんのセミナーに参加し、自分に合った提案を受けてみてください。

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プロフィール

(株)ベルテックス
http://vertex-c.co.jp/

営業推進本部マーケティング事業部課長 村上眞由(まさよし)1985年生まれ。

大学卒業後、不動産会社へ入社し施工管理の業務に携わる。同職時代に現場で顧客とコミュニケーションを図るうちに、より近い関係で仕事がしたいと不動産コンサルタントとしての道へ進む。ベルテックスではマーケティング事業部の責任者・セミナー統括者として前職の経験を活かした顧客本位のコンサルティングで人気を博すと共に、後進の育成に尽力する。

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