急な転勤でマンションを売却したい方が知っておきたい!安心して売却するコツ

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転勤 マンション 売却この記事をお読みの方には、念願のマイホームマンションを購入したにも関わらず、急な転勤辞令によりマンションの売却を検討しなければならない、という状況の方もいらっしゃるのではないでしょうか。

マンションをお持ちの方が転勤することになった場合、

  • マンションを売る
  • マンションを貸す
  • 夫のみ単身赴任で家族は残る

などの選択肢があります。せっかく買ったマンションだしまた戻ってくる可能性もあるから、マンションを貸すなどして売却せずに持ち続けたい、という方もいらっしゃるでしょう。

急遽転勤が決まったタイミングでは、住宅ローンが残っている状況でしょう。

賃貸に出せば、家賃収入で住宅ローンとある程度は相殺できるとお考えの方もいらっしゃると思います。しかし、金融機関によっては賃貸に出すことを認めてもらえないこともありますし、管理費、修繕積立金、固定資産税などの費用が発生するので、生活が厳しくなった家族も少なくありません。

また、家賃収入があると確定申告する必要があり、費用も手間もかかってきます。そもそも、借り手がすぐに見つからない可能性もありますし、借り手が見つかったとしてもその方がずっと借り続けてくれる保証もありません。

そのため、一般的には、特別な思い入れがあるとか、数年で戻ってくることが確定している場合以外は、売却を選択する方が多いのが実情です。

とは言え、急な転勤の場合、限られた期間で売却活動をしなければいけないので、なかなかうまく売却ができず悩まれている方も少なくないのではないでしょうか。

そこで今回は、転勤を伴うマンションの売却活動がスムーズに進めるために知っておきたい知識を以下にてまとめました。

  • どっちが良い?「転勤前に売却」と「転勤後に売却」
  • 転勤前に売却するメリット・デメリット
  • 転勤先で売却活動を継続する場合のメリット・デメリット
  • 買取りによる売却

急遽転勤が決まって引越ししなければならなくなった方のご参考になれば幸いです。

 

 

目次

1、マンションを売却するタイミングはどっちが良い?「転勤前に売却」と「転勤後に売却」するケースそれぞれのメリット・デメリット

2、海外転勤などすぐに売却しなければならない場合は「買取り」という売却方法も視野に入れる

1、マンションを売却するタイミングはどっちが良い?「転勤前に売却」と「転勤後に売却」するケースそれぞれのメリット・デメリット

転勤でマンションを売却する場合、引っ越しをする直前のタイミングでマンションを売却できるのが理想です。しかし、売却と転居のタイミングをバッチリ合わせることは至難の技。

転勤すると仕事や生活環境に慣れるまで色々と忙しいので、転勤前にマンションの売買契約まで済ませておきたい方と思う方も多いでしょう。

しかし、売却を焦ってしまい、安く買い叩かれるというリスクも否定できません。

実際のところ、転勤前に売却するのと、転勤後に売却するのとでは、どちらがいいのでしょうか。

以下では、転勤前に売却するメリット・デメリットと、転勤後に売却するメリット・デメリットについてポイントをまとめてみました。転勤に伴うマンション売却のタイミングの参考にしてみてください。

(1)転勤前に売却するメリット・デメリット

まず、転勤前に売却するメリット・デメリットをまとめます。

①   転勤前に売却するメリット

転勤前にマンションを売却するには以下のようなメリットがあります。

  • 不動産会社と直接に相談をしながら売却活動ができる
  • 売却活動の進捗状況が把握しやすい
  • 転勤前に売却ができれば転居後の生活の資金計画が立てやすい
  • 住宅費を二重に払わずに済む

など。

②   転勤前に売却するデメリット

一方、転勤前にマンションを売却すると以下のようなデメリットがあります。

  • 居住中のままで内覧を対応する必要があるため、内覧の日程に合わせて在宅する必要がある
  • 内覧者が見学しやすいように、内覧があるたびに掃除や整理整頓をしておく手間が発生する
  • 転勤のタイミングに合わせて売却条件をつけると、引き渡し時期によって買い手が見つかりにくくっかり、値引き交渉をされるなどの可能性が高い
  • 売却のタイミングが合わない場合、仮住まいの諸経費のために出費がかさむ

など。転勤前に急いでマンションを売りたい場合は、売主が満足のいかない売却になることがあります。

(2)転勤後に転勤先で売却活動を継続する場合のメリット・デメリット

続いて転勤先でマンションの売却活動を継続する場合のメリットとデメリットをみてみましょう。

①   転勤先でマンション売却活動をするメリット

転勤先でマンション売却活動するメリットは、何と言っても焦って安く売ることなくゆっくりと売却プランを立てることができることです。

②   転勤先でマンション売却活動をするデメリット

一方、デメリットとしては

  • 不動産会社がちゃんとオープンハウスやチラシのポスティングなどの売却活動を直接確認することができない
  •  新居の家賃と売却中のマンションの住宅ローンなど住宅費が二重にかかり家計を圧迫する可能性がある

など。

(3)転勤後に転勤先での売却を成功させるコツ

このように、転勤先に引っ越してから売ると値下げせずに売れる可能性が高い分、デメリットも多いです。

デメリットを解決するには、住居費が二重にかかる期間をなるべく短くすること。そのためには、売却活動をしっかりしてくれ、その報告をこまめにしてくれる不動産会社を選ぶことです。

地元の不動産屋にこだわらず、インターネットなどでよくリサーチして、転勤というこちらの事情をよくわかってくれて、信頼できる不動産会社を選びましょう。

① まずは不動産売却の一括査定サイトを利用して仲介会社を絞る

複数の不動産会社に出向くのが面倒な場合は、一括査定サイトを利用して、複数社から候補を絞り込んでいくと良いでしょう。

その場合、転勤時のマンション売却ノウハウが豊富なHOME4Uをぜひ活用してみて下さい。

HOME4U

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公式サイトはこちら

 

なお、1都3県のマンションなら、やはり1都3県に特化したソニー不動産は最もノウハウが豊富です。またソニー不動産は売主だけ担当しますので、高く売却したい売主に心強い味方であることから、HOME4Uと合わせてソニー不動産の査定もぜひ依頼してみましょう。

ソニー不動産

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③   信頼できる担当者を選ぶ

査定サイトを使って不動産会社を絞り込んだら、次は実際に各社の担当者と会って相談しましょう。こちらの話を親身に聞いてくれるかをチェックポイントとして、信頼できる担当者か判断しましょう。

2、海外転勤などすぐに売却しなければならない場合は「買取り」という売却方法も視野に入れる

(1)「買取り」は、海外転勤の方やなかなか売却できない方におすすめ!

転勤で遠方に引っ越すことになっても、日本国内であれば、不動産会社の担当者と連絡を取り合い、売却を続けることは可能です。

しかし、海外へ転勤するとなった場合には、担当者と頻繁に連絡を取り合ったり、売買契約のために日本に帰国したりということもなかなか難しくなってくるでしょう。

転勤前という限られた期間内で運良くマンションを売却できなかった場合には、業者に買取りを依頼するという方法があります。

また、マンションの売却の平均期間は、三井住友トラスト不動産の2014年度の報告によれば、首都圏で33ヶ月と発表されていますので、海外転勤に限らず、4ヶ月〜半年以上に国内で売却活動を続けていてもなかなか売却できないという方や、できるだけ早くマンションを現金化したいという方は買取りという方法を検討されてみても良いでしょう。

また、海外転勤ではなくても、長期間にかけてもマンションの売却が出来なかった場合も、買取りによる売却方法を検討するといいでしょう。

(2)業者による買取りのメリットとデメリット

通常の売却のように、一般の買主を見つけて売却する方法とは違い、買取りの場合は専門の業者に売却する方法です。

以下にて買取りによる売却のメリットとデメリットをおさえておきましょう。

① 買取りのメリット

まず、メリットとしては

  • 買取金額に合意ができれば即買取りをしてくれる
  • 資金計画や転居のスケジュールが立てやすい
  • 直接買取りなので仲介手数料が不要
  • 買主が業者なので、売却後のアフターフォローや瑕疵担保責任(※)が不要
  • 他人に知られずに売却することができる

※瑕疵担保責任:売却してから1年間、物件に関しての不具合、欠陥に対して売主が責任を負うことです。

② 買取りのデメリット

一方、デメリットは買取価格が相場より「1〜3割」前後安くなることです。

以上のように、買取りは早くマンションを売りたい人には適した売却方法ではありますが、相場より売却金額が下がるため、住宅ローンの残債が残っている方は、完済できるようにある程度まとまったお金も必要となってきます。

(3)買取りでマンションを売る時の注意点

買取りは、即売買取引が成立し、現金化できるため、海外転勤の方にはありがたい方法ですか、買取りに慣れていない業者だと、査定金額が低すぎるなどの問題もあるので、交渉負けして不当に安い価格で売却してしまわないよう、事前にインターネットで一括査定サイトを探して複数の業者の買取金額を見てから決定するようにしましょう。

買取りについて詳しくは「不動産を「買取」で売却する際に得する方法」を参考にしてみて下さい。

まとめ

不動産の売却を限られた時間と費用の中で効率よく売却活動を進めるには、何と言っても急な転勤で不安になっているあなたの状況を理解し、親身になってくれる不動産会社を選ぶことが大切です。

不動産会社にも得意と不得意がありますので、それを見極めるためにも不動産一括査定サイトを活用して、いろいろな不動産会社とコンタクトを取り、最も信頼できる業者を探しましょう。業者選びこそ、マンション売却の最大のコツです。

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八木 チエ 著者プロフィール: 八木 チエ

株式会社不動産投資の教科書の代表取締役社長。宅地建物取引士・2級ファイナンシャル・プランナー。得意の中国語を活かし、中国の方への日本の投資用不動産販売経験後、2014年に株式会社 不動産投資の教科書を設立。


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