スムーズに不動産を販売するために知っておきたい4つのこと

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Businesswoman holding penこれをお読みの方の中には、所持している不動産の販売を検討されていて、販売の流れ、販売する際にどんな費用や税金がかかるなどの詳しい情報を知りたいと思われる方もいらっしゃるのではないでしょうか。

そこで今回は、

  • 不動産販売する際の流れ
  • 不動産販売時にかかる費用
  • 不動産会社も重要だけど担当者はもっと重要?信頼のできる担当者を選ぶポイント
  • 買取という販売方法もある!

などについて書いていきますので、ご参考にしていただけたら幸いです。

もし、この記事をお読みの方の中に「数多い不動産売却査定サイトがある中でどのサイトを利用したらいいのだろう」と悩まれている方がいらっしゃいましたら、以下の「不動産を損せずに売却するなら?オススメ不動産売却査定サイト10選」の記事をご参照下さい。

実は当メディアには同様の相談が数多く寄せられており、実際、今まで600名以上の方が当メディア経由でご自身に合った不動産売却査定サイトを見つけています。

そんな当メディアが厳選した査定サイト10選をご紹介していますので、是非参考にしてみてください。

不動産を損せずに売却するなら?オススメ不動産売却査定サイト10選」 

 

 

目次

1、不動産を販売する際の流れ

2、不動産販売時にかかる費用 

3、不動産会社も重要だけど担当者はもっと重要?信頼のできる担当者を選ぶポイント

4、買取という販売方法もある!

1、不動産を販売する際の流れ

まず、不動産を販売する場合の流れについてみてみましょう。

大きく以下のような流れになります。

  • (1)販売予定の不動産の相場を知る
  • (2)査定を依頼する
  • (3)不動産仲介業者を選定して媒介契約を締結する
  • (4)担当者と相談した上で、売却価格を決定して売却活動を開始する
  • (5)購入希望者と売却条件を交渉する
  • (6)売却条件が決まったら、売買契約を締結する
  • (7)決済し、不動産の引渡しをする

詳しい内容については「不動産を売りたい方必見!高額で不動産売買する方法」にてご参照ください。

2、不動産販売時にかかる費用

不動産を購入するときと同じく、売却するときにも費用がかかります。

具体的には、以下のような費用が挙げられます。

  • 不動産仲介会社に支払う仲介手数料
  • (融資を受けた場合)銀行に支払う一括繰上げ返済手数料
  • 売買契約書に貼付する印紙代
  • (抵当権設定された場合)抵当権抹消登記の免許税
  • (売却による利益が出た場合)不動産譲渡所得税

費用について詳しくは「不動産売却時にかかる手数料と税金まとめ」にてご参照ください。

3、不動産会社も重要だけど担当者はもっと重要?信頼のできる担当者を選ぶポイント

不動産の売却を検討される際に、数多い不動産会社の中からどこに依頼したらいいかと迷われる方は多くいらっしゃるのではないでしょうか。

大手の不動産会社は積極的に広告出稿していることから、選ばれる方は多いでしょう。

ただ実は、不動産の販売において、不動産会社はもちろん重要ですが、あなたの物件をきちんと知った上で、責任を持って販売してくれる信頼性のある担当者を選ぶことがとても大切と言えます。

信頼できる担当者であるかどうかを判断するには以下のポイントが挙げられます。

  • 査定金額報告時にきちんと金額の根拠を明示しながら説明を行ってくれるか
  • ローンの残債金額、物件の現況など物件に関する細かい情報までヒアリングをしてくれるか
  • 売却理由を確認した上で、きちんと自分の状況に合せて売却プランを提案してくれるか
  • 確認事項には丁寧に対応してくれるか
  • きちんと手順を踏まえた上で媒介契約の提示をしてくれるか

また、不動産の売却活動中においても、購入希望者との交渉、業者との交渉、契約書の作成など色々な手続きは全て不動産会社の担当者が行うことになります。

ですので、信頼のできる担当者を選ぶことによって、物件を高額で売却するだけではなく、スムーズに売却まで進むことにも繋がるので、信頼できる担当者を選ぶことは非常に重要なポイントと言えるでしょう。

4、買取という販売方法もある!

不動産の売却について、チラシや情報サイトに情報を掲載して販売することをイメージをする方は多くいらっしゃるのではないでしょうか。

実は、不動産の販売方法としては、上記にて紹介した仲介会社による売却する方法の他に業者による「買取」という売却方法もあります。

「買取」とは、不動産買取会社などの業者に直接売却する方法です。

買取による売却の流れ、売却の際にかかる費用などは仲介による売却とは異なりますので、詳しくは「知らないと損!不動産を「買取」で売却する際に得する方法」をご参照ください。

まとめ

【HOME4U】ビッグバナー一括査定で価格を比較⇒

今回は不動産の販売について書きましたがいかがでしたでしょうか。ご参考になれば幸いです。

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不動産投資 一括比較

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八木 チエ 著者プロフィール: 八木 チエ

株式会社不動産投資の教科書の代表取締役社長。宅地建物取引士・2級ファイナンシャル・プランナー。得意の中国語を活かし、中国の方への日本の投資用不動産販売経験後、2014年に株式会社 不動産投資の教科書を設立。


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