• 不動産売却, 高く売却するコツ
  • 2015/12/13

家の売却!損したくない方が事前に知っておきたい6つのこと

この記事お読みの方には、家の売却を検討しているものの、自分の家はいくらで売却できるのか、売却する際にかかる費用、売却の流れなど知らないことだらけで、なかなか進まないという方も少なくないではないでしょうか。

家の売却で損しないためには事前におさえておくべきポイントがあります。これさえおさえれば、損することはないでしょう。

今回は、高額かつスムーズに家が売却できるよう、

  • 家を売却する際の流れ
  • 家を売却する際の諸費用
  • 家の売却で損しないために知っておきたい6つのこと
  • より高額で家を売却するポイントとは?
  • 家を売却後に確定申告をする必要がある
  • 家を「買取」による売却をするには?

などについて書いていきます。ご参考になれば幸いです。

もし、この記事をお読みの方の中に「数多い不動産売却査定サイトがある中でどのサイトを利用したらいいのだろう」と悩まれている方がいらっしゃいましたら、以下の「不動産を高く売却するには?当メディアが最もオススメする査定サイト3選」の記事をご参照下さい。

実は不動産投資の教科書には同様の相談が数多く寄せられており、実際、今まで1,000名以上の方が当メディア経由でご自身に合った不動産売却査定サイトを見つけています。

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1、家を売却する際の流れ

Icono checklist con lapiceroまず、家を売却する際の流れについてみてみましょう。

大きく以下の流れになります。

  1. 不動産売却の相場を知る
  2. 対象物件の査定を依頼する
  3. 売却物件に関連する資料を用意する
  4. 不動産仲介業者を選定し、媒介契約を締結する
  5. 売却希望価格を決定して売却活動開始
  6. 購入希望者と交渉する
  7. 売買契約を締結する
  8. 決済・家を引き渡す

詳しい内容については「効率よく不動産を売却するために知っておきたい売却の流れ」をご参照下さい。

2、家を売却する際の諸費用

家を売却する際には、主に以下のような諸費用が発生します。

  • 「抵当権抹消登記の免許税」、「印紙税」などの税金
  • 不動産仲介業者に支払う「不動産仲介手数料」
  • (融資を受けた場合)金融機関に支払う「一括繰上げ返済手数料」

詳しい内容については「事前に知っておきたい!不動産売却時にかかる3つの諸費用」をご参照下さい。

3、家の売却で損しないために知っておきたい6つのこと

c家の売却で損しないためには、以下の6つのことについて事前に知っておきましょう。

  • (1)相場を知る
  • (2)売却時の費用をきちんと把握する
  • (3)内覧時に部屋をキレイにする
  • (4)購入希望者と交渉の姿勢を持つ
  • (5)売却時に必要な書類をきちんと用意する
  • (6)不動産売買契約書でチェックすべき注意点を把握する

では、それぞれについてみてみましょう。

(1)相場を知る

家の売却を検討する際に、自分の家はいくらで売却ができるかを把握するには、まず相場を知っておく必要があります。

国土交通省の「土地総合情報システム」にて今行われている不動産の実際の取引価格を調べることができますので、ぜひ利用してみてください。

(2)売却時の費用をきちんと把握する

上記「2、家を売却する際の諸費用」にてご参照下さい。

(3)内覧時に部屋をキレイにする

家を内覧する時に、購入希望者は現在のレイアウトを参考に、部屋の使いやすさを判断することが多いです。

従いまして、荷物などを散乱させずに、内覧を案内する前に、出来るだけ部屋をキレイにしましょう。

(4)購入希望者と交渉の姿勢を持つ

家を売却する時に、売主はできるだけ早く高額に売却ができるようにしたいのと同じように、購入希望者からも

  • 売却価格
  • 入居時期

など様々な要望があります。妥協できる範囲内で交渉する姿勢を持つことが大切と言えるでしょう。

(5)売却時に必要な書類をきちんと用意する

家を売却する際には、不動産仲介業者の担当者に物件について詳しく知ってもらう必要があります。

従いまして、事前に売却予定物件に関連する資料を用意しておくとよいでしょう。

物件種類によって異なりますが、大きく以下のような書類があります。

  • 物件の権利書
  • 登記済証
  • 付帯設備表
  • 物件状況報告書
  • 固定資産税など納税通知書
  • その他物件に関連する資料

など。家を売却する際に必要な書類について詳しくは「(チェックリストつき)不動産売却時に必要な書類」をご参照下さい。

(6)不動産売買契約書でチェックすべき注意点を把握する

家を売却したあとにトラブルにならないために、事前に不動産売買契約書のチェックすべき注意点について知っておく必要があります。

物件や買主の属性によって変更となる主に以下の項目に注意して確認するようにしましょう。

  • 売買物件の表示
  • 売買代金、手付金など
  • 所有権の移転と引渡しの時期
  • ローン特約
  • 瑕疵担保責任

など。詳しい内容については「損しないために!不動産を売却する際に知っておきたい10個の注意点」をご参照下さい。

4、より高額で家を売却するポイントとは?

POINT!せっかく家を売却するのですから、できるだけ高額にて売却をしたいところでしょう。

以下にてより高額に家を売却するポイントを挙げてみましたので、参考にしてみてください。

  • (1)査定を複数社に依頼する
  • (2)きちんと信頼できる担当者を選ぶ
  • (3)対象物件に関連する情報をできるだけ担当者に伝える

では、それぞれについてみてみましょう。

(1)査定を複数社に依頼する

不動産の査定では、大きく以下の3つの査定方法があります。

  • 取引事例比較法
  • 収益還元法
  • 原価法

不動産会社によって利用する査定方法が異なりますので、複数社を利用するとよいでしょう。

以下にて利用者数が多いオススメの3つの簡易査定サイトをピックアップしました。短時間にて無料で査定金額がわかるので、ぜひ利用してみてください。

①  HOME4U

住み替え、買い替えなどの実績が豊富なため、まず概算知っておきたい方にオススメ!!

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☆ポイント☆

  • 500万人利用
  • 「不動産一括査定サイト」として日本最大級
  • 大手不動産会社参画率1位
  • 15周年の老舗で安心
  • 最大6社まで一括査定依頼可

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RE-Guide(旧SBI)

 宅建業免許を持っている会社が運営しており、プロの目線で参加会社を厳選、高値で売りたい方にオススメ!!

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☆ポイント☆

  • 入力約60
  • 運営11年目の老舗サイト
  • 大手不動産会社/地元で実績豊富な会社など多数参加
  • 最大10社まで一括査定依頼可
  • 不動産のプロが高値で売る仕組みを追求

⇒公式サイトはこちら

③スモーラ

近隣の物件の相場を確認することが可能なので、周辺の物件相場も把握したい方にオススメ!!

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☆ポイント☆

  • 登録店舗数が2500店舗!
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  • 賃貸の提案も対応可能
  • 売却に役立つ冊子プレゼント
  • 全国エリア

⇒公式サイトはこちら

一都三県の物件を売却予定の方は、対応エリアを一都三県と限定したソニー不動産の査定サイトを利用してみてください。

ソニー不動産

売却コンサルによる徹底的なサポートがあり、本気で高値売却を目指す方にオススメ!!

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  • 売主だけ担当
  • 専任割引最大5万円
  • 対応エリア:1都3県に特化

⇒公式サイトはこちら

なお、不動産の査定方法について詳しくは「不動産の売却に備えて知っておきたい3つの査定方法について」をご参照下さい。

(2)きちんと信頼できる担当者を選ぶ

家の売却を検討する際に、信頼のできる不動産会社を選ぶのと同じように重要なのは、自分の物件をきちんと知った上で、責任を持って売却してくれる担当者を選ぶことも挙げられます。信頼できる担当者を判断するポイントは以下の通りです。

  • 査定金額報告時にきちんと金額の根拠を明示しながら説明をしてくれるか
  • ローンの残債金額、物件の現況など物件に関する細かい情報までヒアリングをしてくれるか
  • 売却理由を確認した上で、きちんと自分の状況に合せて売却プランを提案してくれるか
  • 確認事項に丁寧に対応してくれるか
  • きちんと手順を踏まえた上で媒介契約の提示をしてくれるか

など。家の売却活動において、購入希望者との交渉、業者との調整、契約書の作成など様々な作業は全て不動産会社の担当者が行います。信頼のできる担当者を選ぶことによって、スムーズにかつ高額で家を売却することができると言えるでしょう。

担当者を選ぶ際に、ぜひ「不動産会社担当者のチェックリスク」をダウンロードし、チェックしてみてください。

(3)対象物件に関連する情報をできるだけ担当者に伝える

家を売却する際に、マイナスになる情報は伝えにくい、もしくは伝えたくないと思われている方も少なくないではないでしょうか。

しかし、きちんとマイナスの情報を伝えないと、売却後にトラブルに繋がる可能性があります。情報はきちんと担当者に伝えましょう。

5、家を売却後に確定申告をする必要がある

確定申告家を売却した場合、売却した年度末に確定申告をする必要があります。

(1)家を売却後の確定申告は2種類ある!

家を売却後の確定申告には以下の2種類があります。

  • ①譲渡所得の確定申告
  • ②譲渡損失が出た場合の確定申告

つまり、家の売却によって利益が得られたか、損をしたかによって確定申告の種類が異なります。

譲渡所得税の計算方法や確定申告の流れについて詳しくは「譲渡所得税とは?不動産売却後の譲渡所得税を安くおさえるために知っておきたい5つのこと」をご参照下さい。

一方、売却によって損失が出た場合、税法上では確定申告をする必要はありません。

しかし、一定の要件を満たせば、家を売却した年度の給与など他の収入と損益通算することができ、税金が安くなるケースがあります。面倒がらず、事前に確認しておきましょう。

利用できる特例や申告の流れなどについて詳しくは「不動産売却したら確定申告が必要?確定申告で損しないために知っておきたい9つのこと」をご参照下さい。

(2)確定申告をしなかったら?

家を売却したのにも関わらず、確定申告をしなったらどうなるでしょう。

その場合、

  • 法定納付期限の翌日から完納の日まで

の「延滞税」がかかります。

確定申告の申請期間は、毎年の2月16日〜3月15日となってますので、必ず期間内に確定申告をするようにしましょう。

6、家を「買取」による売却をするには?

上記にて不動産仲介業者を利用して家を売却する方法について紹介しましたが、実は、家を業者に買取ってもらうという売却方法もあります。

買取による売却は、

  • 短期間にて売却ができる
  • 瑕疵担保責任が免除される
  • 諸費用を節約できる
  • あまり手間をかけずに売却ができる

などのメリットがあります。

買取による売却の流れなどについて詳しくは「知らないと損!不動産を「買取」で売却する際に得する方法」をご参照下さい。

まとめ

【HOME4U】ビッグバナー一括査定で価格を比較⇒

今回は家を売却する際の流れや注意点などについて書きましたがいかがでしたでしょうか?ご参考になれば幸いです。

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